Состав стиральных порошков и то, из чего они сделаны, — это не просто вопрос изучения их эффективности. Вы должны знать, что означают цеолиты и другие химические вещества для вашего здоровья и как они влияют на ваш организм. Также нелишним будет сравнить различные виды моющих средств, чтобы понять, какое из них подойдет вам лучше всего.
Бизнес по производству и реализации стирального порошка
По мнению экспертов, бизнес в секторе чистящих средств считается весьма перспективным. Согласно исследованиям, этот рынок сегодня постоянно развивается, поскольку потребители стараются выбирать продукты, характеризующиеся отличным качеством и хорошим эффектом использования. И к этой нише, без сомнения, можно отнести моющие средства — всеми и всегда, независимо от экономического кризиса. Это отличные условия для начала производства стиральных порошков в России.
Наша оценка бизнеса.
Стартовые инвестиции — от 100 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 7/10.
Создавая бизнес по производству синтетических моющих средств (CMC), начинающие предприниматели должны быть готовы к тому, что в первые несколько лет трудно «завоевать» целую нишу. На самом деле, большинство порошков на полках магазинов — это иностранные бренды. Что касается отечественной продукции, то несколько крупных производителей «захватили» рынок. Конечно, конкурировать с ними не получится, потому что мы изначально сосредоточимся на недорогой продукции, производимой в мини-цехах и поставляемой в небольшие розничные магазины в определенных регионах. Кроме того, запуск мини-завода по производству стиральных порошков выгоден по следующим причинам
- Технология производства максимально упрощена.
- Для производства разнообразной продукции можно приобрести полуфабрикаты из сырья.
- Mini Automat является рекомбинируемым, что означает, что в кратчайшие сроки рабочее место может быть преобразовано в совершенно другой тип чистящего средства.
И не помешает разработать свой бизнес-план, в который войдут все будущие расходы и продумывание схем продаж, чтобы цех по производству моющих средств в будущем функционировал бесперебойно.
Документальное оформление бизнеса
Вы не можете начать производство стирального порошка, пока документ не станет незарегистрированным предприятием. А это дело весьма непростое.
Что вам нужно?
- Компания должна пройти проверку представителем Роспотребнадзора.
- Получение свидетельства о государственной регистрации по результатам проверки.
- Получите декларацию обо всех используемых сырьевых материалах.
- Сертифицировать продукцию, произведенную в стенах мини-завода.
Чтобы не тратить собственные силы, вы можете привлечь квалифицированного юриста для сбора всех необходимых документов.
Процесс выпуска стирального порошка
Технология производства сухого молока сложна только в плане разработки рецептуры. Таким образом, особое внимание необходимо уделять составу продукта, который также изменяет моющие и чистящие свойства продукта. Услуги квалифицированных технических специалистов необходимы на этом этапе бизнес-плана, поскольку компании строго контролируют рецептуру.
В качестве сырья в процессе производства стиральных порошков используются различные поверхностно-активные вещества, связующие, детергенты и отбеливатели.
Основные используемые компоненты следующие.
Цены на сырье довольно высокие, но оно вполне доступно. В этом случае лучше всего выбрать поставщика, который находится ближе всего к заводу.
Производство бесфосфатного моющего средства включает следующие этапы
- Все ингредиенты смешиваются вместе.
- Полученная паста распыляется через специальную насадку-распылитель.
- Высушенные капли мгновенно превращаются в гранулы сухого порошка.
- В порошок добавляются другие сухие ингредиенты.
- Готовый продукт упаковывается.
Наша бизнес-оценка: стартовые инвестиции — от 1 млн рублей. Насыщенность рынка — средняя. Сложность открытия бизнеса — 7/10.
Финансовый план
Для открытия бизнеса необходимо не менее 1 000 000 рублей. Составьте финансовый план и рассчитайте расходы.
Закупка сырья.
Производственные затраты зависят от рецептуры моющего средства, которая будет использоваться в производстве. Рассмотрим основное моющее средство, для которого вы будете составлять рецептуру.
Имя | Процент продукта, %) | Стоимость, руб/кг | Стоимость конечного продукта, скраба. |
---|---|---|---|
Поверхностно-активное вещество | 25 | 80 | 20 |
Порошок сульфонола | 40 | 60 | 24 |
Мыльный порошок | 10 | 35 | 3,5 |
Кальцинированная сода | 25 | 16 | 4 |
Всего | 51,5 |
Основные затраты
Имя | Стоимость, руб. |
---|---|
Аренда | 80 000 |
Приобретение сырья | 120 000 |
Приобретение производственного оборудования | 250 000 — 500 000 |
Упаковочное оборудование | 240 000 — 423 000 |
Заработная плата | 400 000 |
Налоги | 130 000 |
Расходы на заработную плату
Количество операторов, необходимых в смену на мини-производстве — 2
Среднемесячная зарплата операторов — 15 000 рублей
Средняя зарплата менеджера по производству — 25 000 рублей в месяц
Рентабельность
Покупатели предлагают стиральный порошок дешевого класса по цене не менее 50 рублей за кг.
Продажная стоимость на 40% выше себестоимости.
Рентабельность бизнеса по производству стирального порошка составляет 40%.
Рекламная кампания и успешные продажи
Это особенно важно для двигателя торговли и для продвижения новых продуктов — поэтому уделите этому максимальное количество времени.
Нет необходимости изобретать новые методы, просто используйте то, что уже работает.
- в первую очередь будут нацелены на оптовиков и брокеров, которые предлагают ваш стиральный порошок широкой публике в магазинах бытовой химии.
- Отправьте им по почте брошюру с описанием преимуществ продукта.
- Не забудьте о своем онлайновом информационном бюллетене. Это поможет вам охватить более широкий круг покупателей.
- Создайте каталог продукции и четко опишите все продукты.
- Одна из задач рекламы — создать бренд (имидж) для мини-производства и сделать так, чтобы люди узнали о самом продукте.
- Определите целевую группу покупателей. Лучшими считаются женщины в возрасте от 30 до 55 лет, среднего достатка, с детьми.
- Помощь в создании рекламных роликов для телевидения значительно в продвижении продукта — это очень дорогой вариант, но это лучший способ заявить о себе.
- Начните с ближайшего региона и со временем распространите моющее средство по всей стране.
- Продвигайте видеоклипы одновременно с порошковой рекламой в магазинах, проводите презентации в магазинах, промоакции и раздачу образцов продукции.
- Вначале постарайтесь свести к минимуму расходы на моющее средство.
Другой способ сбыта стирального порошка — оптовая продажа его различным предприятиям. К ним относятся прачечные, гостиницы и рестораны. Предлагайте свою продукцию по более низкой цене, чем другие поставщики.
Следите за отзывами потребителей, как во время рекламы, так и во время дальнейшей торговли, чтобы знать, где продукт нуждается в улучшении. Исследуйте рынок и спрос.
Конкуренция на рынке
На долю иностранных компаний приходится почти 80% рынка. Даже без учета импорта существует значительное количество отечественных заводов по производству поверхностно-активных веществ и синтетических моющих средств.
К наиболее представительным постановкам относятся
- Компания «Бетахим» (Смоленск).
- ООО «Гимариан» (Дзержинск).
- Ступинский химический завод.
- Волховский химический завод.
Крупнейшими производителями являются.
- Procter & Gamble (США): бренды — Tide, Ariel, Myth, Dreft, Tix. 44% российского рынка, 20 лет в бизнесе, самые покупаемые бренды, первый интернет-магазин международной компании в России.
- Henkel (Германия): торговые марки — Persil, Laska, Losk, Deni, Pemos; доля рынка в России 26%; отечественные производственные площадки; очень широкий ценовой диапазон (от дорогих до дешевых); регулярно появляются новые продукты.
- ‘Nefis Cosmetics’ (Россия): бренды BiMAX, AOS, Biolan, Sorti; российский рынок — 10%;
- Reckitt Benckiser (транснациональная компания): бренды — Dosia, Lanza. Российский рынок — 5%. Компания также активно рекламируется в Интернете.
- ОАО «Сода» (Россия): бренды — Zifa, Ekol. Российский рынок — 5%.
- Аист» (Россия): бренды «Кашемир», «Аист», «Ять», «Капель», «Люмикс»; доля рынка около 4%.
- Невская Косметика» (Россия): бренды — Ушастый нянь, Макс, Индекс, Сарма, Ворсинка, Лотос, Обыкновенный; около 4% рынка; акцент на безопасную продукцию.
Топ-10 самых популярных марок стирального порошка.
- Ариэль (P&G).
- Дени (Хенкель).
- Dosia (Reckitt Benckiser).
- Persil (Henkel).
- Salty (Nephis Cosmetics).
- Тайд (P&G).
- «Лоск» (Хенкель).
- «Миф» (P&G).
- «Пемос» (Хенкель).
Таким образом, завоевание рынка — непростая задача, но это не шаг назад. Современные потребители хотят иметь широкий выбор, и они особенно хотят, чтобы их новинки были высокого качества.
Качество продукции определяется тремя факторами.
Успех бизнеса зависит от роста отрасли.
- Сегодня почти 100% населения пользуется стиральным порошком.
- В связи с повышением уровня жизни потребители меньше внимания уделяют экономии денег и больше — качеству продукта.
- Все более популярными становятся средства для стирки: отбеливатели, гели, капсулы для стирки, кондиционеры и экологически чистые порошковые моющие средства.
Следите за отзывами потребителей, как во время рекламы, так и во время дальнейшей торговли, чтобы знать, где продукт нуждается в улучшении. Исследуйте рынок и спрос.
Оборудование для производства стирального порошка
- Смесители — грануляторы.
- Станция жидких добавок CMC.
- Хоппер.
- Кормушки.
- Вибрационные грохоты.
- Бункеры для готовой продукции.
- Дезинтегратор.
- Обратные питатели.
- Системы всасывания.
- Металлообработка
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>.
Эти линии позволяют непрерывно производить гранулированный порошок однородного качества в зависимости от рецептуры получаемого продукта. Смесители-грануляторы используются для введения связующего в жидкую фазу с помощью специального оборудования. Второй процесс грануляции измельчения и тонкого помола происходит на вибросите. p, блок кварт 16,0,0 —>.
Цены на оборудование зависят от производителя и объема производства: одно оборудование используется для 500 кг/день, другое — для 1500 кг/день, и стоимость каждой производственной линии различна.
Сырье для производства стирального порошка
- Поверхностно-активные вещества — удаляют загрязнения.
- Связующие вещества.
- (например, моющие средства, стиральные порошки)
- Щелочь (удаляет жирные и белковые пятна).
- Противоскользящая (предотвращает возврат грязи на ткань).
- Ароматизаторы (для придания белью свежего аромата).
- Мыльный налет (естественного происхождения).
p, блок кварт 18,0,0,0,0,0 —>.
Это сырье может быть закуплено у отечественных производителей химической продукции или за рубежом, например, в Китае. Для перевозки экологически опасных веществ используются специальные виды транспорта с использованием цистерн и контейнеров. В них во время транспортировки хранятся розы и жидкие химикаты, такие как каустическая сода, щелочи и серная кислота, что обеспечивает здоровье людей и безопасность окружающей среды. p, blockquote 19,1,0,0 —>.
Каналы сбыта продукции
Одним из важнейших условий эффективного бизнеса является наличие внутренней сети продаж. Сбытовая политика завода моющих средств направлена как на индивидуальных клиентов, так и на промышленных заказчиков, таких как крупные промышленные предприятия, прачечные больниц и гостиниц, рестораны. p, blockquote 20,0,0,0 —>.
Чтобы иметь стабильный рынок, необходимо распространять информацию о продукции по электронной почте, создать сеть агентов-резидентов, которые могут собирать заказы от клиентов, предлагать новые продукты, следить за местным рынком и анализировать верхний рынок. p, blockquote 22,0,0,0 —>.
Реклама в местных СМИ, таких как газеты, журналы, телевидение и прилавки супермаркетов, необходима для продвижения вашей продукции. Статью о наиболее эффективной рекламе можно найти здесь. Для продвижения своей продукции на рынок вам необходимо установить коммерческие связи с розничными и оптовыми продавцами бытовой химии. Создание стабильных поставок обеспечит долгосрочную устойчивость вашего бизнеса. p, blockquote 23,0,0,0 —>.
p, blockquote 24,0,0,0 —> Оглавление ↑.