Далее следует невообразимое количество крови, увечий, рвоты, фекалий и прочего дерьма. Беременным женщинам и детям, а также особо чувствительным животным настоятельно рекомендуется держаться подальше от экрана. Мы не несем ответственности за последствия прочтения или просмотра текста!
Шок контент: стратегия шокирующей рекламы для продаж
Маркетологи ищут новые способы привлечь внимание потребителей, которым надоела реклама с изображением младенцев и котят. Один из приемов — шокировать их: удивить, напугать, возмутить, а затем, пока клиент еще «горяч», предложить ему товар. Что такое шок-контент и почему мы покупаем продукт, реклама которого нас раздражает?
Сильные эмоции стимулируют выброс адреналина, что приводит к перепадам настроения. Эмоциональный полюс не имеет значения: положительный шок (О Боже, как красиво!) работает хорошо, но отрицательный (Какой отвратительный голос!) еще более эффективен.
Откуда средний викторианский менеджер получает адреналин? На Эверест или в переулок, полный бандитов? Вряд ли он может рисковать жизнью ради нескольких секунд ярких ощущений. И это неспроста, ведь приключения на экране также позволяют нам испытать сильные чувства. Вот почему мы смотрим фильмы, которые щекочут нам нервы, и почему нам трудно смотреть мимо чернушных заголовков в прессе. Все это происходит на расстоянии, не с нами, а впечатления приходят к нам. Удобно, не так ли? Шоковая реклама продает на эмоциях.
Когда шок-контент срабатывает, и люди покупают
Исследования показали, что люди, пережившие сильный стресс, могут не помнить деталей произошедшего, но момент после шока отпечатывается в их памяти. Тот же принцип применим к шокирующему контенту, намеренно используемому рекламодателями.
Опять был Витя. Он исказил лицо, услышав, как на экране отвратительный, потерявший дар речи мальчик поет о том, какой замечательный бренд «X». «Как ты можешь оставлять такое на экране?» — воскликнул Виктор, но он был рад, что в караоке пел гораздо приличнее. Кроме того, он чувствовал свое превосходство над рекламодателями бренда X: Эти «неудачники» не имели ни малейшего представления о музыке! Если бы он, Витя, занимался распространением, он мог бы выбрать правильную звезду, или…. он бы сам спел лучше!
Через несколько дней Вите понадобился такой продукт. Первое, что пришло ему в голову, это то, что «X» — это продукт, о котором все говорят. Объявление вызвало у Вити двойной шок:
- раздражение от прослушивания плохой песни,
- радость от осознания своей значимости: «Я больше знаю о музыке и лучше пою!».
Подсознательно Витя вспоминает бренд, который «сделал его интересным», и покупает тот же продукт.
Откуда пошла шоковая реклама
В конце 1980-х годов фотограф Оливьеро Тоскани делал провокационные рекламные снимки для бренда одежды Benetton. Снимок пастора, целующего монахиню, вызвал бурю негодования в обществе. Более «идеологические», но не менее шокирующие фотографии учительницы демонстрировали тему расового равенства: черная женщина, кормящая грудью белого ребенка, и другие подобные мотивы также имели скандальный успех. Такие темы не приветствуются в арабских странах (особенно в то время), и последовал один судебный иск за другим.
Шок в цифрах: После того как Benetton начал использовать в рекламе шокирующий контент, охват продаж увеличился в десять раз! Расходы компании на рекламу составляли всего 4% от выручки.
Другой пример: подъем компании по производству кондиционеров после публикации натуралистичной фотографии харакири. Этот пример еще раз доказывает, что сенсационная реклама может заставить весь мир говорить о неизвестном бренде.
Далее следует невообразимое количество крови, увечий, рвоты, фекалий и прочего дерьма. Беременным женщинам и детям, а также особо чувствительным животным настоятельно рекомендуется держаться подальше от экрана. Мы не несем ответственности за последствия прочтения или просмотра текста!
Шок-контент в рекламе: поле для креатива или способ распугать аудиторию?
В борьбе за внимание потенциальных клиентов оправданы все средства. Черный пиар, безумные заголовки, причудливая реклама, спорный шок-контент — в ход идет все. Лишь бы работало!
Или? Или вам нужно быть более осторожным в своих действиях? Давайте узнаем!
Что такое шокирующий контент и почему этот «кошмар» работает? Шокирующий контент — это любой материал, который вызывает у человека сильные эмоции — страх, отвращение, гнев или, наоборот, сильнейшую эйфорию. Часто такой контент нарушает правила этики и далек от классического понятия рекламы. И да, это работает!
Так какой же контент шокирует и конвертирует лучше всего?
Дело не в типе контента, а в эмоциях, которые он вызывает. Это позволяет легче определить, какой эффект он может оказать.
- Шокирующая фотография автомобильной аварии и призыв носить зимние шины, чтобы избежать такой же участи.
- Фотография страдающего ожирением человека с плохим здоровьем с рекламой различных БАДов и средств для похудения.
- Фотография человека с ужасной кожей и попытка продать средство по уходу за кожей.
- «Потеряли работу и не можете платить за квартиру? Возьмите в нашем банке беспроцентный кредит на шесть месяцев и спите спокойно».
- «Все твои друзья уже давно встречаются, а ты все еще не замужем? Не будь неудачником, посети наш сайт знакомств!».
- «Жизнь изменилась к худшему? Не опускайте руки, пройдите мотивационный курс!».
Эмпатия
- Фотографии одних и тех же раненых и едва живых животных сопровождаются интересными заголовками. Например, «Этот щенок был найден на дне колодца. Спасатели были шокированы, когда увидели…».
- Фотография ребенка (или пожилого человека, или просто человека) на больничной койке и подпись: «Врачи дали ему крест». Но родственники нашли препарат, который сотворил настоящее чудо. Врачи в шоке!»
- Дискомфорт: Обычно используется контент, вызывающий неприятные ассоциации и заставляющий чувствовать себя не в своей тарелке. Это может быть что угодно — крупный план прыщей на лице, сломанная конечность, костыли, разрушенный дом и тому подобное. Важно не просто вызвать дискомфорт, а показать, что проблему можно легко решить и вернуться к комфортной жизни.
- Неприязнь или даже отвращение. Всевозможные фотографии кишечных паразитов, продвинутых форм кожных заболеваний, хирургических операций и т.д. Отвращение — это очень сильное чувство. Это может побудить человека пойти в другое место или даже купить что-то, чтобы подобное не произошло в его жизни.
- Ненависть. Мы склонны не только к сочувствию, но и к сильной ненависти. Простой пример. Поместите фотографию мерзкого человека на рекламный баннер и добавьте надпись «Этот психопат изнасиловал и убил 8 совсем юных девочек». Он воспользовался тем, что у них не было…». И вот, пожалуйста, прямая реклама средств самозащиты.
- Тизерные сети,
- закрытые группы в социальных сетях,
- закрытые Telegram-каналы,
- некоторые социальные сети (не самые крупные),
- порносайты и т.д.
Преимущества и недостатки шок-контента в рекламе Каждая форма и вид рекламы имеет явные преимущества, но и сильные недостатки. То же самое справедливо и для шок-контента.
Через несколько дней Вите понадобился такой продукт. Первое, что пришло ему в голову, это то, что «X» — это продукт, о котором все говорят. Объявление вызвало у Вити двойной шок:
The Power 5
The Power 5 shock sites — пять самых впечатляющих сайтов эпохи Web 1.0 по версии авторитетной энциклопедии Dramatica. Поскольку Encyclopedia Dramatica является главным источником крутых вещей в интернете (после форчана, конечно), можно предположить, что мнения ее членов по этому вопросу довольно компетентны.
Рейтинг был начат в 2006 году на IRC-канале #ed и первоначально включал lemonparty, goatse и tubgirl. Позже, под влиянием лобби, в рейтинг были добавлены HAI2U и meatspin. Были предложения включить в список 2girls1cup и сделать его The Power 6, но было решено включить в рейтинг только однострочники со статичными картинками.
Номинанты The Power 5
Основные записи : Lemonparty, Goatse.cx, Tubgirl, HAI2U, Mitspin
Главное отличие каждого члена большой пятерки от других подобных сайтов в том, что речь идет не просто о причудливых изображениях гуру или венерических заболеваниях, а о веселом и легкомысленном высмеивании общественной морали. На каждой из фотографий можно обнаружить характерные смешки:
- Lemonparty.org — название сайта lemonparty.org звучит как название сайта реальной политической партии (в конце концов, такая партия действительно существует в Канаде, а не просто так).
- Goatse.cx — кто-нибудь заметил, что Кирк Джонсон носит на пальце золотое кольцо? Это дает понять, что персонаж давно и серьезно женат.
- Tubgirl — женские прелести модели отретушированы, а ее анус и его содержимое показаны во всей красе.
- HAI2U — актриса накрасила глаза, как это обычно делают 13-летние девочки. Очевидно, она хочет выглядеть как лоли.
- Meatspin — сама картинка не представляет собой ничего особенного, но счетчик на сайте, который увеличивается на единицу с каждым ходом, впечатляет.
I herd u liek Mudkips?
Менее известные шок-сайты
Типичное использование
Цель любого шокового сайта — вызвать у посетителя немедленную реакцию. Конечно, взрослому человеку не захочется никому показывать это дерьмо. Но школьники-подростки вызывают неуемную радость и желание поделиться своими открытиями с друзьями. Вот стандартный алгоритм, который можно использовать:
- Пригласите своих глупых друзей-подростков к себе домой.
- Покажите им шокирующий сайт «случайно».
- Запишите их реакцию с помощью веб-камеры.
- Разместите его на YouTube.
- Разместите ссылку на видео на школьном форуме или ВКонтакте.
- . !
