Сарафанное радио, помимо передачи каких-то местечковых слухов и сплетен, всегда было неким инструментом маркетинга. Мнение о портных, врачах, парикмахерах передавалось по цепочке, и для хороших специалистов было способом «раскрутки», а для плохих – буквально приговором в духе чёрного пиара.
Откуда пошло сарафанное радио и каковы принципы его работы в Интернете?
Здравствуйте, уважаемые читатели! Вы наверняка слышали про такой термин, как «сарафанное радио». Это очень интересная тема, и хотелось бы затронуть её более подробно.
Происхождение
Термином «сарафанное радио» обозначается народный способ передачи информации «из уст в уста». Причём число участников такого информационного канала растёт в неконтролируемой геометрической прогрессии.
Этимология данного словосочетания точно не известна. Скорее всего, его происхождение связано с тем, что раньше основными распространителями слухов были, образно говоря, сельские кумушки, а сарафан – традиционная женская одежда.
Происхождение таких народных идиом практически всегда неочевидно: к примеру, откуда пошло название другого известного радиоканала – «армянского радио»? В разных странах название подобного процесса передачи информации определяется своими этнокультурными особенностями, как, скажем, австралийский лесной телеграф или канадское мокасинное радио.
Будущие покупатели воспринимают сведения, полученные от знакомых, дружелюбнее, присваивая им большую ценность и объективность. Помимо этого в сарафанном радио присутствуют и некоторые минусы:
Что такое сарафанное радио?
Популярные раньше методы распространения информации отходят на второй план. Традиционные способы рекламы больше раздражают, чем мотивируют совершить покупку. Многие новомодные «штучки» – это привет из прошлого, только немного усовершенствованный. Сарафанное радио – это способ передачи информации друг другу о понравившемся продукте под влиянием эмоций.
Как работает сарафанное радио?
Принцип функционирования предельно прост: знакомые или друзья делятся мнением о чем-то, что можно считать некой рекомендацией. Изначально, таким образом, передавались сплетни или обсуждение какого-то вопроса. Многовековой опыт был подмечен продавцами, которые заметили, что информация, полученная от знакомых, пользуется большим доверием, чем увиденная . Ведь нет гарантии, что производитель не утаил какие-то недостатки, чтобы повысить продажи.
Другое дело люди, которые уже это купили товар или услугу и сложили свое мнение. Понимая, что сарафанное радио – это способ передачи информации из уст в уста, его используют в следующих ситуациях:
- Помощь в выборе оптимального варианта между предложенными на рынке.
- Формирование мнения о бренде, который может в дальнейшем заинтересовать своей продукцией.
Сарафанное радио – история происхождения
Многим людям знакомо такое изречение, но при этом единицам известно, откуда пошло сарафанное радио. Есть версия, что из веков в нашу жизнь пришел вид устной коммуникации, которым пользовались чаще женщины. В нашей стране исконно русским нарядом у прекрасной половины человечества был сарафан. Женщины регулярно обмениваются информацией, и до появления других способов коммуникаций, разговоры (сплетни) были одним из важных каналов донесения свежих новостей.
В 20-х годах прошлого века появилось радио, но точек было так мало, что люди собирались и вместе слушали его. Дальше информация передавалась из уст в уста. Таким образом, сформировалось название – сарафанное радио. До появления газет, радио и телевидения это был самый эффективный вид рекламы. Однако потом он отошел на второй план до распространения интернета, когда про него снова вспомнили и назвали сарафанным маркетингом.
Эффект от ненавязчивой рекламы можно ожидать не сразу, поэтому для его запуска следует использовать только те решения, которые не требуют больших инвестиций. Сарафанное радио должно удовлетворять основную потребность клиента, поскольку, в противном случае, будет работать в убыток ее заказчику.
Сарафанное радио откуда пошло
Привлечение новых клиентов и удержание старых
Привлечение новых клиентов и удержание старых
Почему называется сарафанное радио
Сарафанное радио в основе его стоит принцип передачи информации от одного физического лица другому.
Из веков к нам пришёл вид устной коммуникации носительницами которого были женщины. Исконно русский наряд — сарафан был повседневным видом одежды. Женщины постоянно обменивались информацией и можно сказать были одним из важных каналов донесения свежих новостей и различной информации.
В 20-30 годах, ХХ века в жизнь людей стало входить радио.
- Термин «радио» впервые ввёл в обращение английский физик-химик Уильям Крукс приблизительно в 1873 году, то есть примерно за 20 лет до первых практических опытов по беспроводной телеграфной связи посредством электромагнитных волн и за 30 лет до появления международных рекомендаций по использованию этого термина в данной области науки и техники.
В те годы, сарафан оставался ещё в повседневном женском обиходе. А вот радио было не так доступно как сейчас.
На фотографиях и из кинохроник мы видим радио точки у которых собирался народ.
Далее радио и другие новости жительницы деревень доносили своим односельчанам.
Так сформировалось наименование одного из видов коммуникации — сарафанное радио. Древний вид одежды, знакомое нам радио и объединивший их тип общительной женщины.
Сарафанное радио всегда было одним из каналов рекламы товара или продавца.
До изобретения газет, телевидения, радио и интернета это был одним из самых эффективных видов рекламы.
В конце 19 и начале 20 века в арсенал бизнеса попадают новые средства донесения информации и сарафанное радио уходит на второй план. С развитием интернета про него вспоминают как про «бабушкины травные рецепты» вроде как бы помогает, но есть лекарства и получше.
Сейчас всё больше «радио» называют по модному «маркетинг» — сарафанный маркетинг.
Как работает сарафанное радио ?
Вне зависимости от современных рекламных средств, сарафанное радио живёт вместе с людьми и среди людей.
Мы продолжаем рассказывать о том что понравилось и не понравилось. Обмениваемся рецептами с наименованием торговых марок, в любимом россиянами деле — самолечения, мы активно рекомендуем лекарства.
Сарафанное радио как вид коммуникации продолжает активное хождение.
А если оно есть и не исчезает, с появлением современных средств передачи информации многие думают как его усилить?
На помощь бизнесу и рекламистам пришли социальные сети, телефоны и мессенджеры, сейчас людям не нужно встречаться лично что бы рассказать какие то новости.
Для развития сарафанного маркетинга разрабатываются реферальные программы с помощью которых можно его развивать и им управлять.
Есть ошибочное мнение, что сарафанное радио это лёгкий и бесплатный инструмент. Развитие этого вида коммуникации требует наверное большего мастерства чем продвижение сайта в интернете где есть определённые алгоритмы. Тут же каждый этап и мероприятие требуют отдельного подхода. И он должен быть таким что бы сарафанное радио имело знак плюс, а не минус. О хорошем расскажут двум, о плохом двенадцати людям.
Здравствуйте, уважаемые читатели! Вы наверняка слышали про такой термин, как «сарафанное радио». Это очень интересная тема, и хотелось бы затронуть её более подробно.
Как запустить сарафанное радио
Принцип рекламы, организованной по схеме сарафанного радио заключается в создании вау-эффекта, призывающего людей постоянно говорить о его инициаторе. Для определения направления деятельности, необходимо придерживаться несложного алгоритма, требующего поэтапного выполнения задач:
-
- Определение ценности продукции и сферы ожидания клиентов.
- Изучение предложений конкурентов.
- Оценка бюджета и анализ возможностей выделения средств на запуск рекламы.
- Анализ методов контроля.
- Общение с клиентами и получение от них отзывов.
- Создание яркого названия, разработка визиток, сайтов и других средств, которыми можно было бы поделиться.
- Наличие дополнительных стимулов поделиться информацией.
Эффект от ненавязчивой рекламы можно ожидать не сразу, поэтому для его запуска следует использовать только те решения, которые не требуют больших инвестиций. Сарафанное радио должно удовлетворять основную потребность клиента, поскольку, в противном случае, будет работать в убыток ее заказчику.
Анализ деятельности конкурентов позволит проанализировать его решения, которые увеличили продажи или были неэффективны. Процедура позволит понять, какие методы не применяются противником. Не рекомендуется копировать идеи успешных вау-действий, поскольку они вряд ли повторно сработают.
Идеи применения сарафанного радио для продвижения бизнеса
О продукте говорят только тогда, когда есть что рассказать. Чем большее впечатление будет произведено на клиента, тем с большей вероятностью он будет делиться положительными эмоциями. Для запуска рекламы применяют несколько приемов:
-
-
- проведение акции «приведи друга»;
- публикация авторитетных отзывов и обзоров;
- оформление отзывов и постов в социальных сетях.
Правильно организовав акцию, можно получить быстрый и эффективный результат. Сущность метода заключается в организации привлечения клиентов другими лицами, которым предлагается вознаграждение в виде скидки на покупку, накопления средств за каждого приведенного человека или поощрительные подарки.
Отличительной характеристикой акции является накопительное повышение процента поощрения. Чем больше человек было приглашено, тем предоставляется больше бонусов. Такое решение мотивирует клиентов неоднократно рассказывать о продукте.
Акция «приведи друга» актуальна в социальных сетях. Пользователь оформляет отзыв, а его друзья имеют возможность получить информацию о продукте, о том, где его приобрести, а также какое поощрение получает распространитель таких сведений.
Отзывы людей, пользующихся авторитетом в глазах целевой аудитории, настраивают ее на покупки. В качестве авторитета можно привлечь специалиста или консультанта, специализирующегося в отрасли продаж. При наличии денежных средств, можно обратиться к знаменитостям или к видеоблогерам, которые лично оформят на видеообзор продукции, а также ее практическое применение. Отличный эффект можно ожидать от раскрученных Youtube каналов.
Главное преимущество этого способа – он бесплатный! Хотя в некоторых случаях не совсем, но об этом подробнее поговорим ниже. Главный недостаток – практически невозможно контролировать процесс. Это как игра в сломанный телефон – до 10-го человека может дойти искаженная информация.
Что такое сарафанное радио?
Популярные раньше методы распространения информации отходят на второй план. Традиционные способы рекламы больше раздражают, чем мотивируют совершить покупку. Многие новомодные «штучки» – это привет из прошлого, только немного усовершенствованный. Сарафанное радио – это способ передачи информации друг другу о понравившемся продукте под влиянием эмоций.
Принцип функционирования предельно прост: знакомые или друзья делятся мнением о чем-то, что можно считать некой рекомендацией. Изначально, таким образом, передавались сплетни или обсуждение какого-то вопроса. Многовековой опыт был подмечен продавцами, которые заметили, что информация, полученная от знакомых, пользуется большим доверием, чем увиденная . Ведь нет гарантии, что производитель не утаил какие-то недостатки, чтобы повысить продажи.
Другое дело люди, которые уже это купили товар или услугу и сложили свое мнение. Понимая, что сарафанное радио – это способ передачи информации из уст в уста, его используют в следующих ситуациях:
- Помощь в выборе оптимального варианта между предложенными на рынке.
- Формирование мнения о бренде, который может в дальнейшем заинтересовать своей продукцией.
Сарафанное радио – история происхождения
Многим людям знакомо такое изречение, но при этом единицам известно, откуда пошло сарафанное радио. Есть версия, что из веков в нашу жизнь пришел вид устной коммуникации, которым пользовались чаще женщины. В нашей стране исконно русским нарядом у прекрасной половины человечества был сарафан. Женщины регулярно обмениваются информацией, и до появления других способов коммуникаций, разговоры (сплетни) были одним из важных каналов донесения свежих новостей.
В 20-х годах прошлого века появилось радио, но точек было так мало, что люди собирались и вместе слушали его. Дальше информация передавалась из уст в уста. Таким образом, сформировалось название – сарафанное радио. До появления газет, радио и телевидения это был самый эффективный вид рекламы. Однако потом он отошел на второй план до распространения интернета, когда про него снова вспомнили и назвали сарафанным маркетингом.
-
