Подача заявки не сразу означает успешную регистрацию, поскольку эксперты Lamoda рассматривают все заявки и принимают решение в течение нескольких дней. Сама процедура занимает в среднем 7 рабочих дней с момента подачи заявления до подписания соглашения о сотрудничестве.
Важные нюансы успешного сотрудничества с интернет-магазином Lamoda
Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель могут начать торговлю на различных платформах. Гражданин может открыть свой собственный бизнес онлайн или офлайн, либо открыть бизнес на рыночной площадке. Последний вариант дешевле и привлекательнее, так как продавец не обязан привлекать клиентов. Сама торговая площадка предоставляет аудиторию и становится посредником между продавцом и покупателем. Как вы можете стать продавцом на одном из самых популярных и крупных рынков одежды и обуви Lamoda?
Главной особенностью рынка является его продвижение. Lamoda работает над информированием, систематическим развитием и применением новых технологий в своей работе. Рынок постоянно развивается и придумывает вещи, которые выделяют его на фоне других. Сейчас Lamoda активно работает над улучшением цепи поставок и логистики, куда уходит большая часть ее финансов.
В прошлом году компания запустила новую систему, позволяющую клиентам подбирать гардероб и аксессуары в режиме онлайн с помощью профессионального стилиста.
Резюме. Эта мера позволила повысить уровень погашения кредитов на 40%.
Работа с известными и популярными брендами устанавливает достаточно высокую планку качества, что повышает планку для новых продавцов.
Плюсы и минусы онлайн-продаж на данной торговой площадке
Прежде чем начать продажи, необходимо выбрать рынок с наиболее благоприятными условиями для работы с партнерами. Преимущества работы на рынке Lamoda:
- Площадка постоянно лично занимается продвижением товара через социальные сети, рекламные посты и блоги.
- Сотрудники площадки занимаются систематической разработкой алгоритмов для более выгодных продаж и повышениях охватов в России и за рубежом.
- Отгрузка готового заказа производится напрямую покупателю.
- Оплачиваются только те заказы, которые прошли программное подтверждение.
- Платежеспособная аудитория.
Таковы основные преимущества работы с рынком. Главным недостатком считаются высокие требования к продавцам на сайте:
- Пользователь должен разместить не менее 50 карточек товара и фотографии.
- Продаваемая продукция должна отвечать ГОСТУ и иметь разные товарные сертификаты соответствия.
- Обязательное необходимо оформление ООО или ИП.
Поэтому нельзя сказать, что сайт подходит для новичка в этой отрасли. Многие документы должны быть подготовлены заранее. Стоит заранее сравнить партнерские программы на разных рынках, чтобы выбрать для себя оптимальную программу.
Условия сотрудничества
Потенциальный продавец на рынке должен отвечать некоторым из следующих требований:
- У продавца есть зарегистрированное ИП или он оформлен, как юридическое лицо.
- В магазине должно быть не менее 50 карточек товара с контентом и артикулами.
- Продукция должна быть оформлена в виде бренд.
- Наличие документов, подтверждающих право торговли в интернете.
- Ассортимент должен предлагать определенное количество размеров и остатков на складе.
- Наличие документов, подтверждающих соответствие размещенного товара.
- Взимается достаточно высокой комиссионный сбор.
- Возможность работы через систему электронного документооборота «Диадок».
- Наличие другого персонального сайта, на котором размещен товар.
Помогите. Lamoda требует качественного обращения с товарами и клиентами, и персональный сайт помогает персоналу оценить навыки продавца в этом отношении.
Требования к партнерам
Помимо зарегистрированного товарного знака, должны быть соблюдены следующие требования:
- обязательная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (ООО, ЗАО, ПАО, АО, ОАО и так далее);
- использование системы электронного документооборота. Варианта 2: либо вы применяете систему ЭДО “ДИАДОК”, либо у вашей системы электронного документооборота настроен роуминг с “ДИАДОК”;
- минимальное число товарных позиций (артикулов) — не менее 50. То есть, если производите цветомоделей меньше, на маркетплейс не возьмут. Но это не точно: администрация маркетплейса готова рассмотреть любые варианты сотрудничества, и если ваша продукция их зацепит, на требование могут закрыть глаза;
- техническая возможность создавать контент, соответствующий требованиям и стандартам Lamoda. Речь прежде всего о качестве фотографий продукции. Правда, проблема может быть решена на стороне самого маркетплейса: за отельную плату специалисты отснимут товар как надо. Это же касается и описаний продукции — текстового наполнения карточек товаров. В документации “Ламоды” есть целая инструкция, как делать это правильно. Объемный и подробнейший документ, между прочим;
- наличие пакета документов на весь предлагаемый ассортимент. Есть вещь, которой маркетплейс очень гордится — это продажа исключительно оригинальной продукции. По требованию покупателя ему могут быть предоставлены сертификаты, паспорта, свидетельства и другая документация. Так что способность все это показать — обязательное требование к партнеру.
Давайте проясним ситуацию с самого начала: Что касается требований к партнерам, то условия Lamoda являются одними из самых строгих. И часто это не совсем понятно. Например, участники форумов электронной коммерции жалуются, что рынок не принимает тех, кто представлен на других платформах. Или им отказывают без объяснения причин, снова и снова. Причина, по которой планка установлена так высоко, проста. Ламода. Здесь представлены Gucci, HUGO, Calvin Klein и Versace, а рынок не может позволить себе соседство с сомнительными брендами.
Среди этих претензий есть еще одна, которая зачастую является самой важной. Это означает, что ваш продукт соответствует политике выбора Lamoda. Кто и как это определяет — тайна, окруженная секретами. Ясно одно: если руководство решит, что ваш продукт недостаточно хорош, оно отвергнет его без колебаний. Или, если она хороша, но не вписывается в диапазон, вам тоже откажут. Вы всегда должны быть готовы к этому.
Поэтому имеет смысл посмотреть на ассортимент продукции и тщательно его изучить, чтобы иметь возможность предложить что-то актуальное. В следующем разделе вы найдете несколько советов на эту тему.
Что можно продавать на маркетплейсе Lamoda
Конечно же, одежда и обувь. Но не только: ассортимент продукции на рынке не ограничивается предметами одежды. Вы, конечно, можете придумать здесь такие предметы, как:
- аксессуары: сумки, кошельки, ремни, косметички, зонты;
- канцелярские товары;
- изделия для дома: постельное белье, скатерти, шторы, полотенца, кухонные принадлежности;
- косметика и парфюмерия;
- украшения, бижутерия;
- ювелирные изделия;
- спортивные товары. Речь, разумеется, не о тренажерах и байдарках, а вот спортивные перчатки, очки и наколенники вполне можно предлагать. Особенно, если они стильные и, да-да — вписываются в ассортиментную политику маркетплейса. Но говоря о спортивных товарах на “Ламоде” мы, прежде всего, имеем в виду спортивную одежду и обувь.
Что предлагает партнерам Lamoda
Чтобы дать вам представление о разнообразии видов деятельности на рынке, мы сначала перечислим некоторые интересные предметы. Как упоминалось ранее, рынок занял 6-е место среди 100 крупнейших онлайн-ритейлеров в Российской Федерации в 2018 году. Исследование было проведено компанией Data Insight. Определяющим фактором стал ряд показателей, из которых у Ламоды следующие:
- объем онлайн-продаж — более 29 миллиардов рублей (рост на 14 процентов по сравнению с предыдущим периодом);
- количество заказов — чуть менее 9 миллионов ;
- средний чек покупки на маркетплейсе — 3330 рублей.
По сути, компания специализируется на работе с партнерами, поэтому она использует преимущества сотрудничества и разнообразные инструменты:
- услуги фулфилмента;
- персональный менеджер;
- работа совместно с известными брендами;
- отчетность и аналитика по ключевым показателям;
- возможность пользоваться колл-центром компании;
- совместные маркетинговые акции и мероприятия.
Характеристика сотрудничества с рынком Lamoda.
Наконец, и это самое главное, работа на рынке Lamoda — это ситуация. Соседство с известными брендами, элемент сотрудничества с Lamoda в списке товаров в интернет-магазине — все это положительно влияет на репутацию бренда.
Требования к моделям
Прежде чем стать моделью Lamoda или Wildberrys, необходимо убедиться, что вы соответствуете требованиям работодателей. Наиболее распространенными претендентами являются следующие:
- Рост — от 165 сантиметров и выше.
- Возраст — в пределах 15-26 лет.
- Параметры тела — максимально приближенные к модельной внешности.
- Возможность прийти на кастинг.
- Ответственность.
- Умение позировать.
- Высокая работоспособность.
- Активность и амбициозность.
Для подачи заявки на должность модели Lamoda необходимо заполнить форму заявления. Она должна включать от трех до пяти фотографий в полный рост и портретную фотографию. Чтобы заполнить заявление, пожалуйста, заполните следующую информацию:
- Контактный номер и реальная электронная почта для связи.
- ФИО.
- Дата рождения.
- Рост.
- Габариты тела.
- Цвет / длина волос.
- Опыт работы (при наличии).
Чтобы стать моделью Lamoda, девушки должны предоставить как можно более полную информацию и фотографии, выгодно демонстрирующие фигуру и черты лица. Они также должны следить за ухоженным внешним видом и улыбкой.
Где искать вакансии
Для того чтобы получить долгожданную работу, необходимо ответственно подойти к поиску подходящего предложения. Здесь возможны различные варианты:
- Официальные сайты. Наиболее простой способ — зайти на сайт lamoda.ru и посмотреть в раздел «Вакансии». Здесь можно найти требования компании в отношении многих направлений. Как вариант, здесь может быть доступна работа для модели. Но отметим, что чаще всего здесь доступен поиск в других направлениях — служба поддержки клиентов, корпоративные функции, доставка в офис, коммерческая дирекция и другое.
- Сайты кастингов. Второй способ, как найти вакансию и стать сотрудником Ламода — посмотреть запросы на ресурсах кастингов. В качестве примеров можно привести сервис vsekastingi.ru или kastingi.com. В них часто собираются интересующие объявления с требованиями к претендентам и дальнейшими шагами по оформлению.
- Доски объявлений. Наиболее простой путь стать моделью разных маркетплейсов — поискать вакансии на сайтах объявлений. В качестве примера можно привести платформу hh.ru/vacancies/modeli или trovit.com/rabota/фотомодель-работа. Еще один вариант — jooble.org/работа-модель-для-съемки-одежды. Нельзя также исключать вариант с Авито, где также часто ведется поиск моделей для каталога Ламода.
- Через знакомых. Если вы вращаетесь в модельной среде, найти нужную вакансию можно через внутренние связи. Это наиболее эффективный путь, позволяющий получить долгожданную работу. Такой вариант позволяет избежать оформления анкеты и долгих ожиданий, ведь можно будет сразу прийти на собеседование.
Имена известных моделей маркетплейсов
Многих интересуют модели Lamoda и имена женщин, ставших знаменитыми. Во время съемок этой информацией не делятся, потому что основное внимание уделяется не девушкам, а одежде. Что касается будущего, то работа в Lamoda поможет ей стать заметной в мире модельного бизнеса, быть замеченной различными модельерами и стать полноценной моделью. Многие известные личности начинали именно оттуда.
Расскажите нам в комментариях, хотели бы вы позировать в одежде Lamoda, приходилось ли вам когда-либо искать работу и поделитесь своими отзывами о том, как вы это делаете.
Бесплатные инструменты для продвижения товаров внутри маркетплейса
Для увеличения продаж Lamoda рекомендует ритейлерам регулярно участвовать в акции «Положи скидку на товар». Таким образом, покупатели с большей вероятностью заметят продукт в общем каталоге. Многие участники рынка создают фильтры «скидок» при поиске товаров. Если поставщик устанавливает скидку, товар также переносится в специальные разделы сайта — «предложения» и «распродажи».
Для каждого предмета в личном шкафу устанавливается индивидуальный размер скидки. Источник изображения: sellercenter.lamoda.ru/faq
Lamoda устанавливает пределы скидки на товар. Скидка должна составлять от 5% до 80%, с градацией в 5%. Например, 25%, 30% или 75%. Кроме того, скидка не может быть применена к определенному размеру, а распространяется на весь тип и размерный ряд товара.
Lamoda определяет предел скидки на основании минимальной розничной стоимости товара, указанной продавцом.
Акция «скидка на товар» является условно бесплатным инструментом продвижения, поскольку Lamoda не взимает никакой дополнительной платы за услугу. Продавец имеет право установить цену на товар не ниже розничной цены или цены покупки.
Бесплатные рекламные инструменты также включают задания со встроенной аналитикой для вашего личного кабинета. Раз в неделю эксперты Lamoda составляют аналитический отчет по каждому бренду. В нем содержится информация о количестве поставок за отчетный период по отдельным позициям, общем объеме продаж в штуках и рублях, ставках продаж и средней скидке по всем проданным товарам. С помощью еженедельного отчета можно отслеживать сильные и слабые продукты с точки зрения показателей продаж и интереса покупателей. Кроме того, розничный продавец может видеть, какие категории в настоящее время пользуются повышенным спросом, и может быстро пополнить запасы новых товаров.
Так выглядит личный кабинет продавца в Lamoda. Источник фото: partnerkin.com
Многие покупатели сортируют товары в каталоге по популярности. На Lamoda это ранжирование формируется органически, поэтому продавец и эксперты сайта не имеют никакого влияния на позицию продукта в результатах поиска.
Существует несколько основных факторов, влияющих на высокую позицию продукта в каталоге:
- количество кликов на товар,
- добавление в корзину,
- общая сумма заказов и выкупов,
- доступность всех размеров и цветов.
Платные инструменты продвижения
На Lamoda у продавцов мало возможностей для платной рекламы, и нет возможности самим размещать рекламу на торговой площадке. Все платные маркетинговые услуги на Marketplace предлагаются только по запросу на сайте mp@lamoda.ru.
Marketplace предлагает единый пакет платной рекламы «Дополнительные маркетинговые услуги». В вашем личном кабинете в разделе «Развитие партнеров в Lamoda и другие вопросы» указано, что минимальный рекламный бюджет для продвижения бренда на платформе составляет 300 000 рублей.
Давайте посмотрим, какие рекламные инструменты включены в этот пакет.
1. продавец может заниматься рассылками — ежедневными, целевыми и тематическими (например, по случаю начала продаж, праздника или наступления нового сезона).
Профиль целевой аудитории выглядит следующим образом:
- 2,6 млн человек (общая база рассылки);
- возраст — от 25 до 40 лет;
- доля мобильного трафика превышает 70%;
- распределение по полу имеет несильный перевес в сторону женщин — 58%.
В то время как ежедневные рассылки направлены на всю базу, целевые разовые рассылки направлены на определенные сегменты целевой группы. Например, активные покупатели, средний чек, регион или покупатели похожих брендов в определенном ценовом сегменте.
Пример рассылки с рекламой конкретных брендов
Пример отправки push-уведомления на смартфон для продвижения бренда. Нажав на сообщение, пользователь попадает в полный каталог бренда Lusio.
2. реклама через социальные сети и журнал мод Lamoda (SMM) — бренд упоминается в постах, рассказах или статьях, например, в официальной группе рынка «ВКонтакте». Кроме того, у сайта есть база блоггеров, которые продвигают бренд в своих социальных сетях. Общее число подписчиков Lamoda на различных каналах составляет более 800 000 человек.
Реклама бренда Trendy Angel в сообществе Lamoda «ВКонтакте».
Рекламный баннер — изображение с короткой надписью или названием бренда; когда покупатель нажимает на него, он перенаправляется в каталог бренда. Баннеры более активно вовлекают пользователей в настольную версию сайта, так как увеличивается возможность их размещения. Объявления можно размещать на главной странице и страницах категорий, в верхнем меню и в верхней части каталога. В мобильном приложении рекламные баннеры размещаются только на главной странице и в верхней части каталога.
Баннер Coccinelle на домашней странице Lamoda
Хотите продавать на Lamoda — готовьтесь к строгой проверке
Стать продавцом на Lamoda гораздо сложнее и дольше, чем на других известных рынках в России. Эксперты рынка рассматривают каждую новую заявку и отдают предпочтение товарам, продаваемым под собственной маркой или продавцам, имеющим лицензию на использование чужой марки.
Невозможно выйти на рынок с дешевой, непривлекательной одеждой, поскольку такая продукция будет выделяться из общего каталога и не будет соответствовать политике выбора компании.
В отличие от других рынков, продавцы на Lamoda не могут сами складировать, упаковывать и доставлять продукты покупателям, что значительно увеличивает конечную комиссию за продажу каждого продукта.
Новым участникам или небольшим брендам невыгодно сотрудничать с рынком, так как объем продаж и выручка не покроют затраты.
Общие требования к партнерам
Чтобы работать с Lamoda, вы должны соответствовать следующим основным требованиям:
- обязательно наличие официального статуса — юридическое лицо или ИП;
- каждый продавец должен иметь зарегистрированный товарный знак;
- обязательно наличие сертификатов качества. Если для конкретной группы товаров это не является обязательным условием, то продавец должен предъявить отказные письма;
- наличие возможности работать с документами через систему ЭДО (электронный документооборот);
- соответствие внутренним требованиям, предъявляемым к ассортименту, упаковке и этикетке товара. Также партнеры должны выполнять определенные условия при подготовке и публикации описаний и фотоконтента на сайт.
Требования к ассортименту
Прежде всего, товар, с которым продавец хочет выйти на платформу Lamoda, должен соответствовать политике выбора этой торговой площадки. Она должна координироваться специалистами.
Следующее условие — продукция должна быть доступна не менее чем в 50 разновидностях. Для каждого элемента определяется своя глубина охвата. Она зависит от двух факторов: категории товара и средней розничной цены (см. таблицу ниже).
Кроме того, для каждого размера одежды/обуви определяется разное количество предметов (в процентах).
Арбитраж криптографического обращения 2022 — ВОПРОС ЭКСПЕРТА
Требования к этикетке
Этикетки на товарах должны соответствовать спецификациям технических правил EU ETS. Обязательные требования:
- легко читаемая маркировка на русском языке;
- на каждой этикетке должен быть штрих-код EAN, содержащий информацию о цвете, размере, наименовании артикула.
Товары без штрих-кода не будут приняты на склад. Если упаковка/маркировка отсутствует, сотрудники Lamoda могут сами упаковать и маркировать товар (за дополнительную плату).
Требования к упаковке
Каждый товар, доставленный на склад Marketplace, должен быть индивидуально упакован. Какие здесь правила:
- упаковка должна быть плотно закрыта;
- товар полностью покрывается упаковкой, не должно оставаться незакрытых участков;
- не допускается наличие в упаковке: вешалок, биперов, рекламных листовок;
- ремни укладываются в свернутом виде;
- если комплект состоит из нескольких предметов, то все они укладываются в одну упаковку;
- товар поставляется на склад в непроницаемой таре;
- на транспортных коробах должна быть следующая маркировка: название компании, дата и номер поставки, получатель;
- хрупкие товары доставляются в отдельных коробах с пометкой «Спец. Обработка».
Требования к контенту
Lamoda предъявляет довольно строгие требования к содержанию карточек товара. Для каждой категории существуют свои правила.
Например, при фотографировании одежды необходимо учитывать такие аспекты:
- технические характеристики (формат, размер, разрешение, цветовой тип и т.д.);
- освещение;
- фон;
- качество основного изображения;
- наборы кадров по категориям;
- дополнительные фотографии;
- модель
- позирование;
- стиль.
Подробная информация обо всех требованиях к фотографиям и контенту будет предоставлена после начала работы с Lamoda. Подробные инструкции будут высланы каждому кандидату, как только вы начнете работать с нами.
Как стать моделью за границей
Во-первых, девушка должна четко понять, готова ли она к изнурительным переездам и тяжелой работе. Суматошный темп, долгие фотосессии, выступления. Если она соответствует требованиям, старше 18 лет, способна путешествовать и обладает хорошими коммуникативными навыками, она может подготовить свое резюме и начать поиск работы.
Возможность стать топ-моделью за рубежом:
- Через агентство, с которым заключен контракт.
- Принимать участие в конкурсах, которые проводят компании. Объявления о кастингах можно найти в гламурных журналах, на сайтах компаний.
- Поиск агентства за границей. Выезжая за рубеж, девушка оплачивает расходы самостоятельно, предоставляет портфолио модным агентам, пока не подыщет работодателя.
Может потребоваться 2-3 месяца, чтобы подписать контракт, подняться по карьерной лестнице и получать стабильный доход. Девушка должна быть готова нести собственные расходы (расходы могут составлять 4-5 тысяч долларов в месяц).
Перед поездкой за границу лучше воспользоваться помощью 1-2 агентств, подготовить портфолио и отправить его директору для заключения выгодного контракта.
Как стать эскорт моделью
Агентства тщательно отбирают сотрудниц. Кандидат должен быть привлекательным и ухоженным. Мужчины предпочитают девушек и эскорт-моделей с естественной красотой: ни пухлых губ, ни силиконовой груди. Стройные женщины могут быть популярны, если их другие черты лица привлекательны.
Обслуживающий персонал должен иметь соответствующую подготовку и острый ум. Никто не хочет иметь близорукого и невнимательного сопровождающего. Эскорт-модели должны уметь общаться с клиентом днем и развлекаться в ночных клубах и ресторанах вечером.
VIP-модели для эскорта, знание иностранного языка не помешает. Будьте счастливы и беззаботны, и успех вам гарантирован. Знайте, когда нужно молчать, а когда говорить. Хобби — рыбалка, верховая езда, катание на лыжах — дополнительные преимущества. Соискатели должны знать правила межличностного и делового этикета. Мужчина не пригласит девушку на ужин со своими деловыми партнерами, если он не уверен в ее поведении.
Модели сопровождают мужчин для удовольствия, посещают рестораны и беседуют с бизнесменами. Чтобы зарабатывать деньги в этой сфере, необходимо выполнить определенные условия:
- спорт, диета, правильное питание;
- совершенствовать знания;
- поддерживать внешности: состояния кожи, волос;
- работать над манерами, речью;
- уметь не задавать не нужных вопросов;
- научиться радоваться успехам мужчины.
Глупые девушки не могут стать эскорт-моделями. Модельные модели не могут быть модельными моделями. Девушка должна уметь улыбаться. Обязательным условием является веселый и незамысловатый характер. Максимальный доход, сколько зарабатывают эскорт-модели и как они проводят свободное время с мужчинами, зависит от агентства и самой девушки. Если вы научитесь быть привлекательным, интересовать противоположный пол, вы сможете хорошо зарабатывать.
Девушки мечтают о карьере модели, но лишь немногим это удается. Главное — у девушки должна быть цель. Работодатели выбирают кандидатов не только по внешнему виду. Женщина может проявить себя как дива или модель, участвовать в рекламных и промо-акциях.
В качестве эскорт-модели можно посещать выставки и дорогие рестораны и зарабатывать 200-350 тысяч евро в месяц. Главное — быть привлекательной, уметь общаться и «сводить мужчин с ума». Тогда девушка не только заведет полезные знакомства, но и сможет приобрести недвижимость и автомобиль.
