В этой статье для простоты мы будем использовать термины «инфлюенсер» и «блогер» как синонимы — то есть человек с подписчиками, который может влиять на своих подписчиков.
Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу Вконтакте, Facebook* и Instagram*
Это вопрос, который каждый эксперт по таргетингу в той или иной форме слышал хотя бы раз в своей профессиональной жизни. И этот вопрос всегда ставит его перед дилеммой. Почему? Потому что универсального ответа не существует.
Я не хочу сейчас начинать «большие дебаты» о важности темы проекта, характеристиках целевой группы, районе, в котором размещается реклама, и т.д.. Но дело в том, что все эти параметры влияют на рекламный бюджет любого сайта, будь то целевая реклама, поисковая реклама, медийная реклама или даже видеореклама. Однако, конечно, существуют особенности таргетинга, которые также влияют на размер рекламного бюджета.
Почему таргет не всегда сразу дает продажи
Трафик от целевых объявлений холодный. Пользователь приходит на сайт компании, с которой он еще не знаком, в то время, когда у него нет срочной необходимости в этой компании.
Например, он заинтересован в покупке кроватки, которую вы предлагаете, потому что его жена находится на приличном сроке беременности и пора решать эту проблему, он даже начал просматривать варианты. Но сейчас он едет домой в метро или у него просто нет денег на карте, и хотя ваше предложение ему интересно, конверсия из рекламы в Instagram* еще не произошла.
Руководство по модерации рекламы. Почему объявления не проходят модерацию и что с этим можно сделать?
Но есть и хорошая новость: конверсия может произойти позже. Если ваша кровать, ее цена и все остальные параметры действительно лучшие из тех, что видел наш воображаемый покупатель, он вернется на сайт и сделает покупку. Однако система аналитики обнаруживает, что его визит не распознается как реклама, поскольку он мог прийти с профиля Instagram, на который он подписался ранее, или даже с запроса бренда в поисковой системе.
В целевой рекламе существует концепция отложенного спроса, когда конверсия происходит только по истечении определенного времени после контакта с рекламным объявлением. Как все это влияет на рекламный бюджет? Проще говоря, если вы не получаете заказы от рекламного трафика, вы можете подумать, что инструмент таргетированной рекламы неэффективен и не работает. И это не так.
Давайте представим себе идеальную картину мира, в которой наш трафик с таргетинга имеет максимальную конверсию. Как же тогда рассчитать бюджет?
Ищем идеальную формулу для расчета рекламного бюджета
Возвращаясь к теме детских товаров, давайте возьмем более простой и немного более дешевый продукт — переноску для ребенка.
Представим, что к нам обратился владелец интернет-магазина детских товаров и хочет запустить рекламу в Instagram для раздела «детские переноски» на месяц.
Таргетированная реклама в Instagram: как настроить ее в самой социальной сети и через Ads Manager.
- Сколько лидов он хочет получить от рекламы?
- Какая стоимость одной ссылки его устраивает?
- Каков средний объем заказов на Babymover на его сайте?
- Каков коэффициент конверсии для раздела «детские переноски» на его сайте?
- Сколько лидов он хотел бы получать в месяц от рекламы? Реакция.
- Каковы затраты на одного жителя? Ответ: 500 рублей.
- Какова средняя стоимость заказа на детские переноски? Ответ: 3 000 рублей.
- Каков коэффициент конверсии для части сайта, посвященной детским переноскам? Ответ: 2%.
Поэтому мы делаем вывод: Если клиент хочет получить 50 лидов по 500 рублей каждый, то минимальный бюджет на клики у нас составляет 25 000 рублей. Как рассчитывается:
Еще один важный момент. Чтобы получить 50 лидов при коэффициенте конверсии 2% на сайте, нам нужно получить 2 500 посещений через рекламу в Instagram:
Реалистичен ли этот проект? Чтобы ответить на вопрос, нам нужно знать средний CTR объявлений Instagram по данной тематике в желаемом диапазоне. Поэтому мы просим у клиента 6 000 рублей за небольшую тестовую кампанию продолжительностью в одну неделю. Мы, вероятно, не получим конверсий с помощью этой кампании, но мы обнаружим, что средний CTR, которого мы могли бы достичь, составляет 1,5%.
Теперь продолжим наши расчеты. Если нам нужно 2 500 показов для рекламы, а коэффициент кликабельности этой рекламы составляет 1,5%, то минимальное количество показов для выполнения задачи — 167 000. Как рассчитано:
Соответственно, минимальный CPC нашей кампании (цена за клик) должен составлять 10 рублей, а минимальный CPM (цена за 1000 показов) -150 рублей. Как рассчитывается:
- 25 000 рублей / 2 500 просмотров = 10 рублей
- 25 000 рублей / 167 000 просмотров * 1000 = 147,7 рублей (округленно до 150 рублей)
Предположим, что нам удалось создать рекламную кампанию с такими показателями и достичь установленного KPI по лидам. Более того, все полученные ссылки в конечном итоге превратились в заказы. Вывод: не рекламная кампания, а мечта, верно? Но разве вы не помните, что в самом начале мы решили представить идеальную картину мира? В реальности, к сожалению, это редко выглядит так. Во-первых, мы не включили в таблицу расходы на оплату мытаря. Это может быть фрилансер, агентство или даже штатный специалист — в любом случае вам придется заплатить.
«Нет проблем, — скажете вы, — если маркетолог размещает мою рекламу, я готов платить ему столько, сколько нужно, и в итоге я все равно останусь в минусе, несмотря на расходы». Это так, но зарплата руководителя направления — не единственная проблема, с которой вы сталкиваетесь.
То, сколько денег вы инвестируете в таргетинг рекламы в Instagram*, напрямую влияет на ряд параметров продвижения рекламного поста. Вот два наиболее важных из них:
На что обращать внимание в скриншотах статистики блогера
Скриншоты предоставляются по запросу или могут быть просмотрены в административном разделе. Это позволит вам получить представление о количестве показов постов, охвате аккаунтов, количестве кликов на значок и т.д.
Конечно, блогер заинтересован в том, чтобы показать вам самые успешные проекты — например, объявления с наибольшим количеством лайков или конверсий. Однако вы можете запросить статистику по одному сообщению или снимок охвата за прошлую неделю. Ниже приведен пример таких скриншотов:
Сентябрь 6,5 миллионов просмотров, февраль 25,8 миллионов. В каком году, интересно? И из каких изданий? В целом, мы видим хорошие данные, но получим ли мы такие данные — скорее всего, нет.
Вот примерный снимок экрана с сообщениями:
Опять же, неясно, какие посты здесь имеются в виду. И почему число охваченных людей выросло с 1,2 миллиона до 6 миллионов?
Также обратите внимание на источники взаимодействия на первом скриншоте. 86 % охвата не являются подписчиками. Либо посты блогера часто становятся вирусными, либо это скриншот поста, который продвигался тем или иным способом.
Другой пример — скриншоты в историях:
Во-первых, мы видим, что охват сториз составляет от 52 000 до 77 000. Количество кликов по ссылке составляет 9,2 тысячи, а количество кликов по профилю рекламодателя — 23,4 тысячи. Я бы сказал, что это наилучшие из возможных результатов. Если бы я заказывал рекламу для себя, я бы установил количество кликов или касаний в 5-10 раз ниже, чтобы не быть обманутым.
Хотелось бы отметить, что в данном случае блогер не обманывает. Он представляет самую красивую статистику. Далее мы посмотрим, что отображает сервис.
На что обращать внимание в отзывах
Отзывы можно найти в Интернете (например, в чате Instalogy) или спросить у предыдущих рекламодателей. Вы также можете легко найти их на сайте trendHERO.
Исходя из своего опыта, я бы сказал, что крайне негативные или крайне позитивные отзывы мало полезны. Первое, скорее всего, написано изнутри, а второе очень часто преувеличено. Вам нужны «умеренные» обзоры, которые указывают на «недостатки» блогера. Кроме того, в отзывах часто указывается цена.
На что обращать внимание в сервисах статистики
Для начала нужно проверить данные в сервисе, которые есть на скриншотах блогера. Выше мы видели скриншоты блогера с 80-181 тыс. лайков на пост. Теперь давайте посмотрим на это в сервисе trendHERO:
В последнее время на одно сообщение приходится в среднем 33 500 лайков. С учетом этого числа я бы сказал, что их охват сейчас составляет около 60-150 тысяч человек. Это означает, что на долю этого агента влияния теперь приходится около 50% лайков от подписчиков:
Я хотел бы повторить, что блогер не обманывает и не вводит в заблуждение, а представляет лучшую статистику. Некоторые блогеры воруют скриншоты или обводят их в Photoshop. Поэтому обратите внимание и на такие данные:
Откуда берется аудитория — если вы местный бренд, а блогер имеет аудиторию со всего мира, то партнерство, скорее всего, не будет эффективным. В trendHERO мы не просто показываем местоположение аудитории, мы также показываем местоположение позитивной (активной) аудитории. Вполне может быть, что вам нужна аудитория из Санкт-Петербурга, но посты нравятся индийцам.
Качество аудитории — сервисы обычно показывают разбивку по типам подписчиков. Вот как это выглядит на trendHERO:
Во-первых, это различие между «лайками» и «общей аудиторией» определенно является мошенничеством. Во-вторых, необходимо выяснить, есть ли у блогера ваша целевая аудитория. Если вы занимаетесь продажами B2B, вы заинтересованы в солидном количестве бизнес-клиентов.
Участвуйте в розыгрышах и тотализаторах. Опять же, это одна из форм вербовки. Подарки привлекают аудиторию, которая ожидает подарков. Лайки — это взаимные лайки. Например, блогер пишет своим подписчикам: «Поставьте лайк мне и еще трем комментаторам. Тогда прокомментируйте что-нибудь». Таким образом, деятельность набирает обороты.
Likes видны на графике подписчиков (резкий рост, а затем резкое снижение). И Likes — на основе количества лайков от инфлюенсеров (если блогер имеет меньше 100 тысяч, подозрительно, если у него более 10% от других инфлюенсеров).
Интересы аудитории. Если вы не попадаете в ЦА, это отличный способ потратить деньги на рекламу впустую. Например: вы продаете косметику, а у блогера преимущественно мужская аудитория. Вы должны убедиться, что подписчики блогера заинтересованы в вашем продукте. В trendHERO вы можете проверить это тремя способами:
Посмотрите на проценты по счету,
Соберите 500 похожих аккаунтов блогера — так вы сможете увидеть, на какие аккаунты подписывается аудитория. Например, если вы выбираете бухгалтера-блогера, а его подписчики не зарегистрированы у других бухгалтеров, что-то не так,
Просмотрите предыдущие объявления блогера. Мы собираем записи о рекламных объявлениях в постах и историях, чтобы вы могли видеть, кого блогер рекламировал до вас.
Прежде всего, по количеству объявлений. Блоггеры с удовольствием предоставят вам скидку, если вы получите более одного размещения. Некоторые продают сразу два или три этажа подряд, каждый подряд +10-20%, например: один рассказ — 5 000 рублей, два — 6 000, три — 7 000 и т.д.
Любые переговоры о сотрудничестве должны начинаться с выяснения бюджета клиента. Конечно, у вас уже должен быть минимальный предел, ниже которого вы не будете сотрудничать. Но стоит учитывать бюджет бренда.
Сколько стоит пиар в Инстаграм
Реклама, как и любая другая услуга или товар, должна быть оплачена (но не всегда, о вариантах бюджета мы поговорим ниже). Цена варьируется в зависимости от ваших целей: Количество кликов, охват, впечатления и многое другое.
Официальная
Этот вид рекламы является важным источником дохода для Instagram. Однако четкой цены за клик или впечатление не существует. Вы определяете бюджет, который хотите потратить на рекламу своего поста, устанавливая необходимые критерии для своей целевой группы. В целом, цена может варьироваться от одного до сотен долларов в день. Все индивидуально и зависит только от ваших ожиданий.
В личном кабинете вы можете как оценить эффективность вашей рекламы в Instagram, так и изменить ранее заданные условия таргетинга.
Один клик может стоить от 8 до 100 рублей, подписка на профиль — от 3 до 4 рублей.
У блогеров
Цена поста или статьи у блоггеров может колебаться от нескольких сотен до нескольких десятков тысяч. Единой цены на это не существует, но есть негласное правило: 10 долларов за 10 000 подписчиков.
Стоимость зависит не только от размера, но и от формата, в котором вы хотите отобразить свою подписку.
Помните, что существует способ найти блогеров, размещающих рекламу на Instagram, через биржу.
Продвижение в пабликах
PR в сообществах Instagram зачастую дешевле, но качество не такое высокое, поскольку аудитория такой страницы ищет конкретный контент и уделяет мало внимания рекламным постам.
От чего зависит цена?
1. количество подписчиков продвигаемого сайта,
2. качество абонентов,
3. статистика просмотров, охвата и т.д,
На начальном этапе развития личного бренда, продукта или услуги предприниматели не всегда готовы вкладывать деньги в рекламу. Поэтому мы поговорим о бесплатных способах рекламы вашей страницы.
Масслайкинг и массфолловинг
Чтобы привлечь внимание к своему профилю, вы можете поставить лайк и подписаться на профили, соответствующие вашей целевой аудитории. Таким образом, они смогут узнать о вашем аккаунте и, возможно, остаться там.
Бесплатная публикация у звезд
Этот метод подходит не всем, так как затраты намного выше средних. Поэтому этот метод подходит только для крупных брендов и больших профилей Instagram.
Сообщения в Директ
Этот метод предполагает массовые прямые почтовые рассылки своим подписчикам. Такое сообщение должно быть коротким и лаконичным и призывать к действию: «Войти», «Купить», «Подписаться». Он должен быть максимально естественным и не выглядеть как список рассылки, иначе он либо станет спамом, либо будет проигнорирован вашими пользователями. Рекомендуется использовать разнообразные письма и избегать повторяющихся формулировок.
Бартерная
Многие начинающие блоггеры, у которых обычно менее 100 000 подписчиков, соглашаются делиться рекламой. Это означает, что у вас есть возможность продвигать свой продукт большему количеству людей, предлагая взамен блогеру свой товар или услугу. Это один из самых распространенных способов продвижения вашего продукта, поскольку аудитория с гораздо большей вероятностью будет доверять блогеру, который использовал предлагаемый вами продукт.
Амбассадоры в инстаграме
Другими словами, послы бренда отвечают за представление продукта в выгодном свете. От их работы во многом зависит узнаваемость бренда и потребность людей в нем.
Вы должны знать, что в Интернете есть много людей, которые прошли курс обучения и уже считают себя экспертами в своей области. Маловероятно, что такой человек приведет вас к успеху. Рекомендуется обращаться в организации, которые уже имеют хорошую репутацию. Такие специалисты помогут вам найти блогеров для рекламы в Instagram, учитывая все нюансы вашего бизнеса.
Проведение конкурсов
Это еще один способ продвижения вашей страницы в социальной сети. Проведите конкурс самостоятельно или в сотрудничестве с другими, для чего необходимо, чтобы все спонсоры зарегистрировались. Рост будет большим и быстрым. Однако у этого вида рекламы есть большой недостаток: отписки после окончания конкурса. Вы должны понимать, что новые подписчики не являются вашей целевой аудиторией, и вероятность того, что они останутся лояльными, очень мала.
Взаимопиар в инстаграме
Еще один способ бесплатного продвижения своего профиля. Это, безусловно, самый распространенный вариант. Уже давно блогеры перестали отмечать друг друга в своих сообщениях, так как это утомляет людей и не вызывает нужного отклика у зрителей. По этой причине блогеры организуют различные «взаимодействия» друг с другом: они вызывают друг друга на поединки, организуют флешмобы и т.д. Поэтому тот, кто подписался на один профиль, переходит на другой. Такие обмены обычно отличаются высоким качеством и не сопровождаются массовыми удалениями. Чтобы понять, где найти блогера для такого вида продвижения, нужно внимательно изучить его статистику и узнать о доверии подписчиков.
Преимущества пиара в Инстаграм
Реклама товаров на этом сайте, безусловно, является одной из самых эффективных. К преимуществам относятся:
1. высокая активность пользователей (согласно статистике, показатель кликов по постам в Instagram в 2,5 раза выше, чем в любой другой социальной сети),
2. сайт позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.
3. У Instagram больше лояльных пользователей, а значит, они более терпимы к таким постам.
4. Instagram растет с каждым днем, количество пользователей постоянно увеличивается, а это значит, что у каждого есть возможность найти свою аудиторию.
Большой охват аудитории и высокий отклик
Выше мы уже говорили, что социальная сеть развивается, и количество пользователей увеличивается с каждым днем. Так, на Instagram можно найти профили людей разных возрастов, разных социальных статусов, убеждений и так далее. Другими словами, он настолько разнообразен, что все может рекламироваться и найти своего покупателя. Высокий отклик на рекламу достигается за счет того, что Instagram, благодаря базе данных Facebook, показывает пост только тем профилям, которые могут быть в нем заинтересованы.
Мобильный трафик
На этой платформе существует несколько способов привлечения внешнего трафика на ваш профиль. Как уже упоминалось выше, существуют как платные, так и бесплатные методы.
Гибкая настройка таргета
Чтобы настроить функцию аудитории, необходимо перейти в бизнес-аккаунт. Таким образом, вы можете связать свои профили Instagram и Facebook.
Объявления создаются через ваш личный кабинет. Там вы можете указать все свои предпочтения: Бюджет на всю кампанию, бюджет на день, критерии целевой группы.
Никаких баннеров
Instagram не предоставляет свои обязательные баннеры. Таким образом, каждый макет может быть уникальным и отличаться от других. А это значительно повышает эффективность рекламы.
Как отслеживать эффективность в инстаграм
Личный кабинет Facebook содержит всю статистику о кампании: в нем отражается бюджет, потраченный на PR, количество кликов по ссылкам, цена за клик и многое другое. Таким образом, благодаря этой услуге вы можете увидеть, зацепила ли она вас, на что люди реагируют лучше, а на что хуже, и понять, нужно ли вам что-то менять в параметрах целевой группы. Эта функция позволяет желающим найти лучшие рекламные возможности вместо того, чтобы тратить огромные бюджеты на неработающие макеты.
Если вы используете эти тенденции рынка и имеете активную аудиторию Instagram, вы можете зарабатывать деньги, рекламируя бренды и их продукцию. Существует несколько способов заработать деньги:
Как оптимизировать рекламные расходы?
Если у вас недостаточно знаний и практических навыков для таргетинга в Instagram*, вы можете воспользоваться услугами профессиональных SMM-экспертов. Они могут точно рассчитать инвестиции, необходимые для рекламной кампании, помочь с ее реализацией и внести необходимые коррективы в целевую группу (это тоже очень сложный процесс, требующий специальных навыков SMM-продвижения).
Однако услуги сммщиков будут стоить довольно дорого. Средняя цена запуска рекламного издания на российском рынке составляет 10 000-15 000 рублей. Что делать, если рекламный бюджет намного меньше этой суммы? Из этой ситуации есть выход. Это онлайн-сервис ZenTarget, который поможет вам запустить рекламную кампанию на Instagram*.
Главная страница
Каковы его преимущества?
- Цена. Годовая подписка на ZenTarget стоит 4 999 рублей. При этом в стоимость подписки входит продвижение до двух объявлений.
- Создание объявления от «а» до «я». ZenTarget позволяет создавать таргетированные объявления «под ключ». Вам даже не нужно самостоятельно создавать публикацию, которую вы хотите продвигать, специалисты сервиса сделают это за вас, выбрав оригинальную тему и идею публикации.
- Техническая поддержка. ZenTarget обеспечивает техническую поддержку рекламируемого поста в течение срока подписки и решает проблемы, возникающие у клиента.
- Гарантированные результаты. Услуга гарантирует более высокий коэффициент конверсии через несколько месяцев после начала рекламной кампании. Несмотря на первые результаты, техническая поддержка продвигаемой работы будет продолжаться до конца срока подписки.
Итак, вы покупаете подписку за 4 999 рублей и через полгода получаете результаты, не слишком нагружая SMS-щика и не делая сложных самостоятельных расчетов. Это очень удобно и, прежде всего, экономично, так как вы можете минимизировать свои расходы на рекламу.
Размещение целевой рекламы в Instagram Stories происходит точно так же, с одним отличием: в пункте 4 снимите флажок «Feed» при выборе постов.
Сколько брать за рекламу в Инстаграм
Сегодня на аккаунтах блогеров в Instagram можно найти рекламу как стартапов, так и крупных компаний. Цена одного объявления может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов. Такой широкий диапазон цен ставит всех влиятельных лиц перед необходимостью определить справедливую стоимость своих услуг. Мы предлагаем вам рассчитать, сколько вы будете брать за рекламу в Instagram и какие факторы определяют стоимость.
Маркетинг влияния все еще находится на подъеме. Примерно 7 из 10 пользователей полагаются на мнение блогеров при принятии решений. С помощью влиятельных лиц вы можете установить более тесную связь со своей аудиторией, добиться высокой рентабельности инвестиций и увеличить продажи.
Если вы используете эти тенденции рынка и имеете активную аудиторию Instagram, вы можете зарабатывать деньги, рекламируя бренды и их продукцию. Существует несколько способов заработать деньги:
- Спонсорские посты,
- Спонсорские посты.
Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.
Спонсорский пост или сторис
Спонсорские посты — один из самых популярных способов заработка на Instagram. Реклама у блогеров открывает потрясающие возможности, поэтому бренды любого уровня хотят работать с агентами влияния. И не только блогеры-миллионеры пользуются спросом. Бренды также привлекают к рекламе микро-инфлюенсеров с числом подписчиков до 50 000.
Задача агента влияния в этом случае — создать высококачественный рекламный контент и опубликовать его на своем аккаунте. Формат спонсорского поста может варьироваться от простой фотографии продукта и упоминания бренда, как будто это заголовок, до полноценного отчета о тестировании.
Партнерство основано на индивидуальных рекламных соглашениях между брендом и владельцем аккаунта. Влиятельный человек самостоятельно выбирает стоимость рекламного поста, основываясь на нескольких ключевых параметрах:
- Объем абонентской базы,
- Вовлечение аудитории,
- спрос.
На стоимость часто влияют еще два непредсказуемых понятия — личные желания блогера и умение продавать своей аудитории.
При определении стоимости рекламного поста многое также зависит от формата объявления, масштаба деятельности влиятельного лица, бюджета бренда и специфики продукта. Как правило, чем сложнее продукт для продвижения и чем больше времени требуется на создание контента, тем выше стоимость спонсорского поста.
Партнерский маркетинг
В партнерском маркетинге человек получает определенную комиссию за продажу партнерских продуктов и привлечение новых клиентов. Задача агента влияния в этом случае — дать обзор, рассказать о преимуществах продукта и добавить в описание рекомендательную ссылку или промокод для покупки. Если пользователям нравится рекомендация, они переходят на сайт партнера и совершают покупку, блогер получает определенную комиссию за потраченные деньги.
Партнерский маркетинг более гибок, чем спонсорские посты. Блоггер может решать, какой формат публикации выбрать, что, как и когда писать, но его доход также полностью зависит от действий агента влияния. При разработке этого плана важно выбрать правильные продукты, которые идеально подходят для вашей целевой аудитории.
Оцените качество аудитории
Когда бренд платит вам за пост, он покупает просмотры, лайки и конверсии от вашей целевой аудитории. И вы должны быть честны с рекламодателем относительно того, какой отклик вы можете предложить. Продавать свое влияние, не имея его на самом деле, — это рецепт катастрофы.
Как рассчитать, сколько брать за рекламу?
Цена рекламы зависит от многих факторов:
- Формат,
- качество и количество аудитории,
- бюджет бренда,
- требования влиятельных лиц.
Не существует единой магической формулы для всех расчетов. Поэтому ниже мы предлагаем несколько способов расчета стоимости рекламы на Instagram.
Почасовая оплата
Почасовая оплата — это хороший вариант для тех влиятельных лиц, которые впервые проявляют активность и еще не имеют большого количества последователей, но уже знают, что могут производить качественный контент.
Это также хороший вариант для тех, кто размещает контент, требующий большего, чем просто создание фото или видео. Например, если вы делаете полный обзор продукта для своих постов, применяете навыки технического редактирования, используете спецэффекты и дроны, имеет смысл получить компенсацию за ваши усилия и время.
Сколько блоггер должен брать за рекламу в таком случае, можно рассчитать по следующей формуле:
- Почасовая ставка * количество часов для производства контента + любые дополнительные расходы.
Пример расчета для производства спонсируемого поста с почасовой ставкой $50:
- 30 минут на изучение бренда и конкурентов,
- 60 минут на разработку идеи поста и определение творческого направления,
- 45 минут для фотосъемки продукции,
- 60 минут на редактирование и ретушь изображений,
- 15 минут на публикацию материала и написание заголовка для статьи.
Итого: 3,5 часа на создание поста — это $175.
Дополнительные расходы могут включать стоимость необходимого реквизита, стоимость ассистента, командировочные расходы и другие затраты, которые несет блогер при создании качественного контента.
Выставляя счет, обязательно учитывайте все потраченные часы, начиная со времени, необходимого для разработки идеи. Что касается дополнительных расходов, то все зависит от человека. Некоторые люди даже включают в цену время на дорогу и расходы на бензин и покупку реквизита. Другие относятся к этим расчетам легкомысленно и выполняют мелкие работы просто так.
С самого начала стоит отметить, что не всем компаниям нравится идея почасовой оплаты. В некоторых случаях, чтобы претендовать на фиксированную цену, необходимо заранее рассчитать время, необходимое для создания. Конечно, создание контента может занять больше времени, чем вы планировали, или вы можете закончить гораздо быстрее. Но если компании знают предполагаемые расходы, они могут их планировать.
Расчет оплаты по вовлеченности
От сотрудничества бренд надеется получить просмотры, новых постоянных клиентов, лайки и комментарии. Имеет смысл взимать плату за фактическое вовлечение пользователей, связанное с постом. Такой вариант будет привлекателен для тех, кто не хочет отслеживать каждую секунду, потраченную на проект, и уверен в качестве своей аудитории и влиянии.
Однако важно понимать, что существует четкая корреляция между количеством последователей и вовлеченностью. По общему правилу, чем больше последователей, тем меньше вовлеченность аккаунта. Это связано со многими факторами, в том числе с тем, что подписчики считают: если у поста более 30 000 лайков, то они не так уж и нужны.
Другие способы
Есть еще несколько способов определить оптимальную стоимость рекламы в вашем аккаунте. Следующие методы не требуют большого количества расчетов, но позволяют легко ориентироваться на рынке.
Используйте калькулятор
Вы можете использовать веб-калькуляторы для расчета стоимости спонсорского поста. Это удобно, просто и не требует много времени. Но вы должны полагаться на среднюю формулу, выведенную профессионалами.
Например, сервис mafluence.com позволяет рассчитать стоимость рекламы, принимая во внимание количество подписчиков, их активность, уровень вовлеченности и многие другие факторы. Для выполнения вычисления достаточно указать псевдоним.
Калькулятор influencermarketinghub.com работает аналогичным образом. Его также можно использовать для расчета приблизительной стоимости рекламы на основе количества подписчиков, их вовлеченности и некоторых других статистических данных, просто введя название аккаунта в соответствующую строку.
Мониторьте конкурентов
Вы можете оценить приблизительную стоимость одного поста, проведя анализ конкурентов. Стоимость размещения объявления можно узнать напрямую, например, спросив у другого владельца аккаунта или поискав в чатах, группах и на биржах объявлений.
Если вы знаете стоимость рекламы на аналогичных счетах, вы также можете сделать конкурентные предложения рекламодателям, предложив скидки или немного больше материала за ту же стоимость.
Уточните бюджет бренда
Любые переговоры о сотрудничестве должны начинаться с выяснения бюджета клиента. Конечно, у вас уже должен быть минимальный предел, ниже которого вы не будете сотрудничать. Но стоит учитывать бюджет бренда.
Если вы знаете бюджет вашего бренда, вы можете проанализировать различные сценарии:
- Разработайте предложение, исходя из потребностей и бюджета бренда.
- Сократить время, необходимое для создания контента, и тем самым снизить затраты на рекламу бренда.
- Получите больше, чем планировали изначально, если бюджет клиента выше, чем типичная стоимость размещения для вашего аккаунта.
Также может быть, что у бренда, который он применяет, нет рекламного бюджета. Конечно, нельзя оплачивать счета неоплаченной работой, но иногда стоит соглашаться на такие предложения. Особенно если вам нужен опыт и обратная связь.
Некоторые бренды предлагают сотрудничество путем обмена и интересных партнерских отношений и готовы предоставить бесплатные экземпляры своей продукции в обмен на публикацию. Даже если такое сотрудничество менее выгодно с финансовой точки зрения, оно может быть полезным для приобретения опыта и создания сетей.
Когда речь идет о расчете стоимости рекламы, все очень индивидуально. Все агенты влияния находятся на разных уровнях, имеют свои сильные и слабые стороны и производят контент разного качества. Окончательная стоимость размещения может быть определена только вами. В конце концов, только вы точно знаете, насколько вам доверяют ваши подписчики, сколько времени вам приходится тратить на создание качественного контента и какова активность на вашем профиле. Мы можем лишь порекомендовать быть честными с брендами, следить за качеством своей аудитории и находить компромиссы там, где это необходимо.
Во-первых, мы видим, что охват сториз составляет от 52 000 до 77 000. Количество кликов по ссылке составляет 9,2 тысячи, а количество кликов по профилю рекламодателя — 23,4 тысячи. Я бы сказал, что это наилучшие из возможных результатов. Если бы я заказывал рекламу для себя, я бы установил количество кликов или касаний в 5-10 раз ниже, чтобы не быть обманутым.
Сколько стоит реклама в Инстаграм: от чего зависит цена продвижения
Если вы подумываете о рекламе своего продукта или услуги в социальных сетях, вам, вероятно, интересно, насколько велико будет влияние на бюджет вашей компании. Мы расскажем вам, сколько стоит реклама в Instagram и от чего зависит цена таргетинга в этой социальной сети.
Сколько потратить – решаете сами
Стоимость таргетированной рекламы на Instagram устанавливается рекламным агентством самостоятельно. Только вы решаете, сколько вы хотите потратить на рекламу в социальной сети.
Однако, если вы установите минимальную цену на свои объявления, например, 1 доллар, то нет причин ожидать результатов.
Чем выше бюджет, тем больше охват вашего объявления.
Есть еще одна причина, по которой размер бюджета влияет на ценообразование. Дело в том, что рекламная кампания, начинаемая с нуля с минимальным бюджетом, не даст алгоритмам рекламного пространства шанса на обучение. ИИ нужно время, чтобы понять, для какой аудитории лучше всего подходят ваши объявления, а небольшой бюджет не сможет обеспечить это время.
От чего зависит стоимость рекламы в Инстаграм
Существует несколько факторов, которые влияют на стоимость рекламы на Instagram. Если вы учтете эти особенности при планировании рекламного бюджета, неприятных сюрпризов не будет.
Конкурентность
Цена на Insta-рекламу рассчитывается по принципу аукциона. Цена за впечатление прямо пропорциональна количеству рекламодателей, работающих на одну и ту же целевую группу. Чем больше рекламодателей выбрали определенный сегмент целевой группы, тем выше стоимость показов.
Например, желанная AP, состоящая из 25-35-летних людей с высоким уровнем дохода, обойдется вам дороже, чем аудитория старше 65 лет с низким уровнем дохода. Кстати, конкурентоспособность снижается летом, в сезон отпусков, когда люди проводят меньше времени в интернете в целом и в социальных сетях в частности.
Упаковка профиля
Плохой дизайн вашего профиля Instagram может повлиять на стоимость целевой рекламы. Чем привлекательнее страница, чем проще кликать по изображениям, чем лучше упаковка соответствует тематике бизнес-аккаунта, тем дешевле вам обойдется ее реклама.
Плохая упаковка делает вашу рекламу дороже, поэтому следует тщательно проверить внешний вид профиля и устранить недостатки.
Если вы не хотите самостоятельно создавать макет своей социальной сети, вы можете обратиться к нам. Мы сделаем все для вас.
Контент
Среднее содержание вашего профиля не делает рекламу дешевле за счет таргетинга. Если ваши сообщения не увлекательны, если вы не связываете аудиторию с вашим брендом, то ваши впечатления, скорее всего, обойдутся вам дороже.
CTR (click-through rate) также важен для ценообразования. Он рассчитывается по формуле CTR = количество кликов / количество показов * 100%. Если на ваши объявления не будут кликать должным образом, цена объявления возрастет, так как система предполагает, что объявление не появится у целевой группы, что необходимо для достижения оптимальных результатов. Поэтому, чтобы сэкономить на рекламе, вам нужен хороший креатив. Изображение или видео, а также текст объявления должны привлечь внимание вашей целевой группы.
Чтобы понять, сколько будет стоить реклама в Instagram, нужно рассмотреть еще одно понятие, помимо CTR. Эти три русские буквы означают НДС. Да, рекламодатели должны платить НДС в размере 20% за платную рекламу в социальной сети.
Например, вы потратили 50 000 рублей на рекламу. Если вы достигнете лимита, с карты в рекламном кабинете будет списано 60 тысяч рублей. Это означает, что при определении рекламного бюджета необходимо учитывать эти 20%.
Мы надеемся, что наша статья помогла вам понять, сколько стоит реклама в Instagram, и дала общее представление о том, сколько будет стоить таргетинг в этой социальной сети.
Если вы хотите узнать точную стоимость продвижения в социальных сетях для вашего бизнеса, свяжитесь с нами, заполнив форму ниже. Наши менеджеры свяжутся с вами и все подробно объяснят.
1. высокая активность пользователей (согласно статистике, показатель кликов по постам в Instagram в 2,5 раза выше, чем в любой другой социальной сети),
Реклама в Instagram Stories
Размещение целевой рекламы в Instagram Stories происходит точно так же, с одним отличием: в пункте 4 снимите флажок «Feed» при выборе постов.
Подготовьте отдельный вертикальный креатив для показа Instagram Stories. Вы можете сделать это в любом графическом редакторе или прямо в приложении Instagram — создайте сторис, как всегда, но не публикуйте его, а сохраните результат на телефоне. Затем откройте фотографию (или видео) на компьютере и добавьте ее в качестве изображения в свой аккаунт Instagram. Помните, что ссылки в формате @username недействительны.
Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности
С влиятельными лицами вы можете разместить рекламный пост или статью. В отличие от целевой рекламы, результаты постов блогера труднее предсказать.
Представьте себе: Вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и только после того, как вы за него заплатите и пост будет опубликован, вы узнаете, было ли оно эффективным или нет.
Прежде чем начать рекламную кампанию, важно хотя бы приблизительно знать, сколько стоит реклама на Instagram и на какой результат вы можете рассчитывать.
Нацеливаясь на рекламу в Instagram, можно сделать выводы о результатах, затратив гораздо меньшую сумму денег. Установив целевые группы, вы сможете увидеть приблизительную стоимость объявления. И если вас не устраивают расходы, отключите кампанию.
С другой стороны, реклама у Instagram-блогера может принести целевые действия по цене гораздо ниже, чем та, которую вам пришлось бы потратить на целевую рекламу. Блогер не только информирует аудиторию о продукте, но и рекомендует его, причем рекомендацию, которой аудитория доверяет.
При подготовке объявлений и создании изображений важно знать, на что лучше всего реагирует ваша целевая аудитория. С помощью Popsters.ru вы можете найти самые популярные и привлекательные посты на любой странице социальной сети и проанализировать, как пользователи взаимодействуют с контентом.
Рынок рекламы для блогеров в Instagram довольно хаотичен: нет подходящих площадок, нет установленных средних цен или даже общепринятых правил. Будьте готовы потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, координацию постов и сбор отчетов.
1. Как найти блоггера для рекламы
Составьте портрет вашей целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых являются вашими потенциальными клиентами. Начните с прямого поиска в Instagram: Вы наверняка знаете нескольких влиятельных людей в своей области. Найдите похожие на них страницы, просмотрите их подписки: Обычно Instagram-блогеры общаются и следуют друг за другом с похожими темами.
2. Как договориться с блогерам
В некоторых аккаунтах есть менеджер по покупке рекламы. Его контакты указаны в резюме.
Часто условия размещения рекламы публикуются в «тематических статьях» под заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы можете узнать цену и как подать объявление.
Если вы не можете найти какую-либо информацию, вы можете связаться с нами. Возможно, это небольшой блогер, и ваше сообщение, скорее всего, будет замечено.
3. Контроль публикации
Пусть блогер сам напишет текст объявления, в своем собственном стиле. Лидер мнений знает, что нравится его аудитории и как сделать ваш продукт привлекательным для подписчиков.
Согласитесь вычитать материал перед публикацией на предмет неточностей, но не просите лидера мнений открыто публиковать рекламные фразы из вашего пресс-релиза.
4. Анализ эффективности
Я согласна с блоггером по поводу заблаговременной ответственности. Например, он может предоставить статистику в виде скриншота через 24 часа после публикации поста или истории.
Если вы не можете получить статистику от Blogger, проанализируйте пост с помощью сторонних сервисов. Например, вы можете следить за Instagram и оценивать эффективность взаимодействия с Blogger с помощью сервиса мониторинга YouScan.
Конечно, вы получите меньше данных, чем встроенная аналитика Instagram, но вы не останетесь совсем без данных.
Использование чат-ботов
После того как ваши объявления настроены и работают должным образом, дополнительным способом улучшить взаимодействие с целевой аудиторией может стать создание чат-бота. Например, попробуйте чат-бот для Instagram от SendPulse, который даст вашим потенциальным клиентам мгновенные ответы на их вопросы в любое время дня и ночи и освободит вас от некоторых привычных задач.
- Два эффективных метода рекламы на Instagram: Таргетинг и блоггер.
- Таргетированную рекламу в Instagram лучше всего подавать через ваш аккаунт в Facebook, чтобы у вас был доступ ко всем настройкам.
- Важно правильно выбрать блогера и не просить его включить в пост цитаты из пресс-релиза.
- После размещения объявления необходимо оценить его эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.
Полезные статьи для продолжения темы:
-
;
- Все о рекламных аукционах в таргетинге; о целевой рекламе,
- Особенности эффективной установки и работы рекламы на Вконтакте.
Попробуйте Popsters бесплатно и получите до 10 различных статистических данных об активности страницы в течение следующих 7 дней.
Популярные статьи
Popsters — служба анализа и статистики для сообществ социальных сетей support@popsters.ru — Служба поддержки
