Когда мы говорим о тенденциях, мы должны учитывать изменения в поведении потребителей, а также изменения в технологии производства и дизайна: Компании не стоят на месте, а постоянно развиваются.
Как создать свой бренд одежды — cоветы для начинающих
В современном мире каждый может реализовать свой потенциал и выпустить продукт. В социальных сетях можно создать аккаунт для любого продукта, главное — начать его продвигать и не останавливаться. Многие новые дизайнеры выходят на рынок именно таким образом. Было показано, что специальная подготовка не является необходимой, она добавляет полноту знаний и деталей. Но что вам действительно нужно сделать, так это действовать структурированно, тогда ваш собственный продукт будет известен во всем мире.
- Как создать свой бренд одежды — cоветы для начинающих
- С чего начать создавать свою коллекцию одежды?
- Создание концепции бренда и эскизов одежды
- Затраты на создание бренда одежды
- Поиск и найма сотрудников
- Продвижение бренда одежды
- Масштабирование бизнеса — открытие шоурумов
- Затраты на создание первой коллекции одежды
- Во сколько обойдётся пошив одежды и запуск своего бренда
- Затраты на пошив минимальной коллекции одежды
- Стоимость создания графики и брендинга
- Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
- Фотосъемка одежды
- Дополнительные расходы
- Подведем итоги затрат на создание собственной коллекции одежды
- С чего начать создавать свою коллекцию одежды?
С чего начать создавать свою коллекцию одежды?
Думали ли вы когда-нибудь о том, чтобы открыть свой собственный бренд одежды? Вы наверняка задумывались об этом, прокручивая свою ленту Instagram. На первый взгляд, это не так уж и сложно. Вы покупаете ткань, шьете одежду, создаете аккаунт и приступаете к работе. Это довольно поверхностный взгляд на это. В действительности, чтобы запустить и вывести на рынок свой бренд одежды, необходимо составить четкий бизнес-план.
Совет для новых и амбициозных дизайнеров: запишите философию бренда, идею, преимущества, проведите анализ конкурентов. В этом контексте сформулируйте свое уникальное торговое предложение, определите свою целевую группу и ее болевые точки. Если вы точно уловите настроение и потребности людей, вы обеспечите успех бренда.
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Особое внимание следует уделить анализу конкурентов на рынке одежды. Одежда продается на каждом углу, и почти каждый блогер хочет создать свой бренд. Вам нужно решить, что выделяет вас среди других. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Качество определяет цену. Проанализируйте ценовую политику ваших конкурентов. Всегда смотрите только на успешные бренды, потому что вы хотите быть на одном уровне с ними.
Даже самые обычные белые рубашки можно оригинально преподнести, указав, что они сделаны из уникального материала, вручную, имеют уникальный крой и детали, которых нет ни у одного дизайнера. Большое значение имеют название и логотип. Здесь стоит обратиться к профессионалам, чтобы имя, которое вы поместите на этикетки всех своих моделей, было действительно запоминающимся.
Укажите в своем бизнес-плане, какую одежду вы хотите производить. Универмаг сложно содержать, лучше всего начать с пары-тройки товаров. Затем сузить целевую группу, сосредоточиться на конкретных моделях, и механизмы популяризации будут усилены. На начальном этапе следует сосредоточиться на конкретном, например, на стимулировании продаж, когда появятся клиенты, можно вводить новые товары и расширять коллекцию.
Важно следовать тенденциям. Киевский бренд Katsurina существует на рынке около трех лет, но в последний год стал известен благодаря своим пуховым одеялам. Дарья Кацурина признается, что идея возникла из ниоткуда.
Девушка хотела купить куртку в масс-маркете, но смогла найти нужную ей модель только в Интернете. Затем она купила два одеяла, сшила их вместе и создала уникальное пальто. Ее муж и деловой партнер Александр был поражен и решил выставить одеяла на продажу. В 2017 году негабаритные и многослойные образы должны были стать активным модным трендом. Изобретатели нашли болевую точку у потенциальных клиентов. Зимой люди хотят закутаться в одежду. Максимально защищать себя от холода, например, носить дома чешки. Такое восприятие в сочетании с мировыми тенденциями позволило дизайнерскому бренду Katsurina завоевать сердца молодых людей. Идея не нова, но она была представлена правильным образом. Интернет-магазин на Instagram, уникальный и стильный фотоконтент, необычные модели и то, что все сделано правильно, — вот ключ к популярности бренда.
Вы хотите создать свой бренд с нуля? Затем возьмите блокнот и ручку и начните записывать мысли, идеи и концепции. Затем начните анализировать своих конкурентов. Сначала дайте волю своему воображению, ведь это ваша идея, а затем протестируйте развитие рынка.
С чего начать создание коллекции одежды?
Конечно, существует множество примеров успешной рекламы и позиционирования на рынке белья и одежды в целом, но когда вы начинаете изучать примеры, вы рискуете попасть в ловушку иллюзий, потому что вы создаете свой бренд, свою коллекцию здесь и сейчас, в то время как успешные бренды были созданы в прошлом и их рыночные условия были совершенно другими.
Поэтому будьте очень осторожны, когда читаете очередную историю успеха на рынке брендовой одежды, потому что ситуация давно изменилась, и то, что раньше приводило к успеху, может привести к провалу и наоборот.
Конечно, вам нужно понимать производственные процессы, но вам также нужно создать команду из правильных людей, которые приведут вас к успеху, а как узнать, кто подходит вам, а кто является правильным человеком — это тема для отдельной бизнес-консультации, которая требует подробностей с вашей стороны, если нужно, пожалуйста, свяжитесь со мной.
Однако я рекомендую вам следить за рекламой и каналами продаж, поскольку эти два бизнес-процесса определят успех вашего бизнеса.
Кстати, если вы правильно построите свои каналы продаж, вы не только повысите лояльность клиентов, но и сможете завести новые и полезные контакты, которые выведут ваш бизнес на новый уровень:
Как создать успешный бренд одежды?
Давайте сначала определим, что такое коммерчески успешный бренд и каковы составляющие успеха в продажах:
- Конечно вы можете видеть на рынке много успешных брендов одежды, но в чем секрет их успеха?
- К сожалению истину нам никто не скажет, но ее можно найти, возникает вопрос как?
В любом бизнесе есть важные контрольные точки, и в нашем случае нам необходимо получить следующую информацию:
- Проанализировать текущие тренды на рынке одежды, постараться заглянуть в будущее.
- Понять предпочтение вашего потребителя, на что вы будете делать акцент.
На основе ответов на эти вопросы вы можете составить план бизнес-кейса для вашей коллекции одежды.
Бизнес-модель коллекции одежды
Ниже приведены контрольные вопросы, ответы на которые позволят вам исчерпывающе описать создание вашей коллекции одежды. Постарайтесь ответить на эти вопросы как можно конкретнее:
- Какая у вас общая концепция развития марки?
- Какой у вас будет визуальный стиль?
- Насколько ваш ассортимент будет отвечать или превосходить требования целевой аудитории.
- Какие критерии вы предъявляете к будущему производству и по каким показателям вы планируете осуществлять контроль.
- Как вы будете работать с браком на производстве?
После выяснения этих вопросов мы можем приступить к созданию системы продаж для вашей коллекции.
Продажа коллекции одежды
- Какой промоматериал вам необходимо разработать?
- На какой рынок вы планируете выйти?
- Какие точки входа рекламы и точки входа клиентов вы выделяете?
- Как вы планируете организовать работу с байерами: поиск, привлечение, мотивация?
- Каким образом будет осуществляться оптовая и розничная продажа одежды?
- Будете ли вы выходить в люксовый сегмент и как планируете работать с VIP клиентами?
- Какой план распродаж коллекции одежды?
Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо, в частности, создать брошюры и рекламные материалы:
- Организовать съемки коллекции.
- и подумать об общей стратегии продвижения коллекции.
Помните, что если вы хотите выйти на китайский рынок, вам необходимо точно локализовать свою коллекцию; подробнее об этом в презентации: Как выйти на китайский рынок.
Если у вас уже есть бренд нижнего белья, ответы на эти вопросы помогут вам вывести свой бренд на новый уровень продаж, качества продвижения продукции и лояльности клиентов.
Если вы только начинаете заниматься брендом нижнего белья, вот основные моменты, которые помогут вам минимизировать многие риски:
- Узнать о работе на фактическом рынке с точки зрения определенных нюансов.
- Определить целевую аудиторию, особый интерес представляет элитный лакшери сегмент
- Понять как выстраивать каналы продаж и продвижения своей марки.
- Работать со своей клиентской базой, повышая лояльность клиентов и инициируя сарафанное радио.
Давайте кратко рассмотрим некоторые ключевые вопросы:
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Прежде чем запускать свою линию одежды, тщательно изучите своих конкурентов. Прежде чем начать свой бизнес, следует внимательно изучить ассортимент продукции конкурентов. В настоящее время почти у каждого блогера есть свой бренд одежды. Новые имена и бренды появляются на рынке каждый сезон, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый же год. Воспользуйтесь опытом сильных и успешных компаний. Если они все еще захватывают долю рынка, значит, у них есть что-то, что нравится потребителям.
Всегда ищите лучшее и в любом деле!
Уделите пристальное внимание разработке логотипа и названия для вашего бренда. Здесь лучше всего нанять профессионала для реализации вашей идеи. Это поможет вам выработать единый стиль для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитных карточках.
Не начинайте разрабатывать все виды одежды сразу: от пуховиков до нижнего белья. Решите, в чем вы хотите специализироваться. Что нужно людям в данный момент? После успешных продаж вы всегда можете расширить свой ассортимент и представить что-то новое.
Установите ценовую политику в начале пути. Включите в стоимость конечного продукта все расходы, связанные с его производством, и чистую прибыль, которую вы хотите получить. Конечная стоимость вашего изделия будет основой для выбора материалов.
Читайте интересную статью о дропшиппинге алиэкспресс.
Поиск и наем сотрудников
Ответственно подходите к выбору сотрудников. Это люди, которые воплотят ваши идеи в жизнь и будут представлять вас и ваш бренд.
На самом деле, от них во многом зависит ваш успех. Если вы имеете некоторое представление о пошиве одежды, вам будет легче найти нужного человека. И назначайте им зарплату, соответствующую их профессиональным навыкам.
Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах кройки и шитья, а SMM-менеджера — в чатах Instagram или Telegram.
Несколько лет назад было достаточно создать группу и наполнить ее фотографиями, чтобы продвигать ее в социальных сетях. Сейчас, когда каждый пятый блогер имеет собственный бизнес по продаже одежды, правила изменились. Теперь для качественного продвижения требуется не 50% усилий, а все 110.
Как только вы перейдете от домашнего производства к своему первому бизнесу, подумайте об официальном оформлении рабочих отношений и официальном найме сотрудников. Это укрепит ваши рабочие отношения и повысит их надежность в долгосрочной перспективе.
Роберт Кийосаки
Американский предприниматель, инвестор, автор и мотивационный оратор.
«Одна из немногих вещей, о которых просили меня оба моих отца, — никогда не терять связи с людьми на всех уровнях общества. Всегда помните, что каждый сотрудник вашей компании — это живой человек. Ваша задача как руководителя — сделать все возможное для их благополучия.
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Наш мир постепенно и неуклонно движется в сторону Интернета. Онлайновые предприятия вытесняют магазины на улицах, не имея для этого возможности. Поэтому если вашего бизнеса нет в Интернете, он обречен.
Ваш собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях — это ваша витрина в Интернете. Именно здесь ваши клиенты знакомятся с вами, узнают последние новости и обновления, а также совершают покупки.
Разработайте стратегию продвижения, создайте веб-сайт и профиль Instagram и начните маркетинговую кампанию. Каждый раз удивляйте людей и придумывайте что-то новое, чтобы вызвать у них интерес и заставить их следовать за вами.
Онлайн-продажи невозможны без фотографий и видео. Покажите одежду со всех сторон и задайте все параметры для определения размера. Таким образом, покупатель может приобрести товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально простым и понятным.
Коллекции кутюр и прет-а-порте: что это такое?
Наверняка вы видели дизайнерские показы, где модели были одеты в очень странную одежду или, наоборот, в какое-то вечернее платье. Коллекции дизайнеров можно разделить на два направления: Haute Couture и Prêt-à-porter.
Коллекции Haute couture — это вещи, которые не созданы для обычной жизни. Они часто представляют вечерние наряды и могут представить инновационные и креативные идеи. И это вещи, которые мы не будем носить в повседневной жизни.
Коллекция prêt-à-porter — это коллекция одежды, созданная для обычной жизни, то есть одежды, которую могут носить обычные люди в офисе или на улице. Можно сказать, что это одежда на продажу.
- Это может быть и люксовая одежда
- это могут быть и базовые классические модели
- нишевая одежда, например, одежда plus-size или одежда для беременных
Как создается коллекция одежды?
Прежде чем создать коллекцию, дизайнер ищет вдохновение, идею, которая объединяет все предметы. Он не будет создавать только брюки или только платья, одно из которых не имеет ничего общего с другим.
Хороший модельер может создать коллекцию, в которой все вещи связаны между собой и имеют определенный смысл и идею.
Как только дизайнер определился с идеей, он приступает к проектированию. Он может рисовать от руки или использовать технику коллажа. В нашей школе моды, например, на курсе «Дизайнер одежды» преподаватели обучают различным техникам создания эскизов платьев от руки, в Photoshop или с помощью коллажа, так что даже те, кто не умеет рисовать, могут делать эскизы.
После того как художественные эскизы готовы, дизайнер делает технические эскизы. Технические эскизы необходимы для пошива готовой одежды. Они нужны дизайнерам и портным.
Как создаются технические эскизы?
Технические эскизы могут быть выполнены от руки. Например, в курсе «Технические эскизы от руки» мы научим вас, как это сделать.
Такие эскизы можно нарисовать в программе Illustrator. В крупных компаниях, где работают модельеры, технические эскизы рисуются в Adobe Illustrator. Поэтому, если вы хотите работать дизайнером в компании по производству одежды, вы должны научиться им пользоваться.
Самое сложное тут — адекватно и честно себя типировать.
Я сам отношусь к драматическому классическому типу. Я наконец-то поняла, почему легкие шифоновые ткани, струящиеся юбки, силуэты new-look, рюши, банты, прически «девушка-серфер»/»вымытая, вычесанная и готовая»/»милая выгоревшая ракушка» и их вариации мне не идут. И почему мой узкий нос, высокие скулы, узкий подбородок и широкие, костистые плечи так идеально сочетаются друг с другом и являются абсолютно моей фишкой, а не недостатком, как я считала всю свою сознательную жизнь! Эй, Кибби, где ты был раньше?
Теперь я довольна своим выбором одежды. Элегантные костюмы и пальто, идеально скроенные прямые платья и юбки, узкие брюки с «правильной» талией, гладкие прямые волосы с четким контуром — мои лучшие друзья! И, черт возьми, плечи — это основа моей фигуры! Теперь я больше не скрываю их, теперь я люблю их и всячески подчеркиваю. Даже в спортзале я с особой настойчивостью выполняю упражнения для этой области. Гордость!
Помните, что правила не предназначены для того, чтобы им неукоснительно следовать. Жить так очень скучно. Определите свой тип, возьмите за основу все, что рекомендует Кибби, но не переусердствуйте. Иногда можно немного отступить от рекомендаций. Например, прическа «девушка-серфер» так гармонично смотрится с моими загорелыми ногами летом, и мне она тоже хорошо идет, так что извините, Дэвид, я грешу и ношу ее иногда 😉 .
Ниже вы узнаете, как устроена палитра, а пока вот фото моей новой палитры. В этом году мне наскучили эти оттенки, поэтому я сразу же захотела добавить их в свою коллекцию.
Определение цветотипа
После того как вы определили свой тип фигуры, зайдите в Интернет и изучите свой цветотип. Хотя я считаю, что это более важно, чем тип вашего тела, я намеренно ставлю его на второе место. Это связано с тем, что определение вашего цветотипа — очень сложная задача. Чтобы вы не передумали прямо на первом пункте, я предложил ввести ваш рост (это проще и интереснее).
Что касается цветотипов, то, к сожалению, не существует людей, которые бы в точности соответствовали всем характеристикам определенного цветотипа. Это приводит к осложнениям и ошибкам.
Типируем себя по системе «лето-осень-зима-весна»
Возьмем мой пример. Для собственного цветотипирования я использовал базовую систему «сезонов». Я знаю, что многие сейчас критикуют это, но для домашнего использования, скажем так, набор текста — идеальный вариант.
Моя формула цвета — «неконтрастное лето». На моих фотографиях вы обычно видите мое лицо, покрытое макияжем. Я из тех девушек, которым не нужно краситься. Это не потому, что мы уродливы и прыщавы. Это потому, что мы — серая мышь. Это неплохо, потому что существует множество способов нанесения макияжа (на наших лицах можно рисовать все, что угодно). Но это довольно раздражает, потому что, когда мы чисто вымыты, мы можем легко исчезнуть на фоне улицы, даже в красивой и подходящей одежде.
Так вот, у моего непоседы такой цвет глаз, слегка ореховый, ресницы и брови сероватые и редкие, волосы средне-русые, пыльный блондин, кожа не светлая, но и не смуглая, с желтоватым подтоном (при загаре — серо-коричневая), вены фиолетово-синие, заметно соединенные. Поэтому следующий вывод — цветотип холодный. Если объединить эти два факта — холодный и неконтрастный — мы получим цветотип «лето».
Один из моих любимых оттенков — нюдовый или пудровый. В зависимости от того, что вам больше подходит. Главное, что это холодный розовый (не бежевый) оттенок.
Инвестирование в бизнес
Запуск линии одежды с нуля потребует первоначальных инвестиций. Ваш масштаб будет зависеть от того, какое направление вы выберете и как вы его реализуете. Меньшие объемы позволяют вам инвестировать собственные средства.
Для более масштабного производства необходимо связаться с инвесторами. В этом случае необходимо составить четкий договор с указанием суммы и точных условий для обеих сторон. Известное имя инвестора поможет вам хорошо стартовать. Поэтому стоит обратиться к такому человеку за поддержкой. Подумайте, каковы могут быть первоначальные затраты, сколько денег необходимо для производства ситцевых платьев:
- Закупка ткани – 321 р.
- Конструирование и раскройка – 9 630 р.
- Пошив одежды – 64 210 р.
- Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.
Эти инвестиции необходимы для создания первых образцов, чтобы привлечь инвесторов. Поэтому к шитью нужно относиться серьезно и уделять внимание хорошей презентации.
Затраты на создание первой коллекции одежды
Чтобы запустить линию в работу, необходимо создать первую тестовую коллекцию. Поскольку от этого зависит успех, не рекомендуется использовать некачественные материалы. Вначале достаточно сшить 3-5 моделей разных цветов и размеров.
Первоначальные затраты включают в себя построение лекал — шаблонов для раскроя. Выкройка в хорошем специализированном магазине стоит от 3 000 рублей, то есть для полной линии вам потребуется 9 630 рублей. Цена зависит от сложности узора, поэтому сумма не является точной. За кройку и шитье придется заплатить от 70 000 рублей.
Не забудьте разработать этикетки, бумажные ярлыки с логотипом, соответствующую упаковку и аксессуары: Застежки-молнии, украшения, пуговицы и многое другое. При покупке 24 деталей по 320 рублей каждая, общая сумма составляет 7 680 рублей. Теперь сделаем полный расчет: выкройка — 9 630 р + кройка и шитье — 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары — 7 680 р. Всего для первого сбора необходимо 87 630 рублей. Но это было летнее платье. Цены, скажем, на перчатки или шубы будут совершенно другими.
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Идея магазина одежды должна быть реализована в какой-то форме. Конечно, вы также можете попытаться продвигать его через существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но этот «легкий» путь обойдется неопытному дизайнеру очень дорого. Крупные, известные магазины берут очень высокие комиссионные — до 40%. Поэтому создание собственного сайта является более экономически выгодным.
Да, вам придется вложить средства в хостинг и создание уникального домена, но это будет ваша собственная идея с собственным логотипом и фирменным стилем, который, в случае успеха, будет узнаваем без труда. Для создания собственного сайта вам потребуется около 13 000 рупий. Это для нанимающих профессионалов. Однако вы также можете попробовать создать его самостоятельно, используя готовые строительные блоки.
Хорошим вариантом является реклама через социальные сети путем создания собственного сообщества или группы. Для этого можно использовать такие инструменты, как:
- Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
- «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
- Выкладывать посты для обсуждения моделей.
- Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.
Выгоден ли проект
Кроме продуктов, всегда востребована одежда, потому что людям все равно приходится одеваться. И неважно, почему кто-то выбрал этот бизнес, будь то реализация своих творческих способностей, будь то получение хорошей прибыли от бизнеса — в основном он остается беспроигрышным и прибыльным, если процесс организован правильно.
Самое главное — предложить покупателю новую и интересную идею или нестандартное решение, ведь современное общество ценит качество эксклюзивных вещей. В этом случае вы можете рассчитывать на хороший доход. Это может иметь положительные последствия:
- Проведение грамотной маркетинговой программы.
- Эффективная .
- Профессиональное исполнение.
- Высокий уровень обслуживания.
- Оригинальная идея.
- Беспрекословное качество.
Несмотря на то, что открытие линии одежды — дело не дешевое, наличие цели и непреодолимого желания следовать своей мечте в этой области может принести большой успех. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Вам просто нужно набраться терпения, потому что срок окупаемости этого бизнеса обычно наступает через 1,5-2 года.
